重回六零年代，打造百年世家 第300节

　　很多人并不知道，屈臣氏其实早期也是有可乐业务的，叫做哥喇（cola直译）汽水。

　　听这名字就知道是扑街货了，香港的可乐市场，也早就被可口可乐占领，屈臣氏的哥喇只能走走非常便宜的廉价路线，还一直在亏损。

　　当初收购屈臣氏的时候，杨文东知道这个后，也明白可乐业务想要翻身，是很难的，别看是本土品牌，但实际上成本还比不过可口可乐，因此，他的早期目标还是要先做好凉茶这个没有竞争的产品，其他的等以后再说。

　　周浩然顿了下，说道：“杨生，这就很难了，可口可乐已经算是深入人心了，不过如果我们有家乐福，也有传媒渠道，等以后您这边还会有电视台，综合来看，也有可能救活哥喇汽水，

　　但我感觉，前途有限，因为一个香港市场有可口可乐，本身也不大，而要去海外，那更难与可口可乐或者百事可乐竞争了。”

　　“的确有点难。”杨文东点点头说道：“我们的成本控制，比可口可乐差多远？”

　　跟可口可乐与百事可乐竞争？人类历史上应该还没有成功的案例，或许这些可乐牌子能够活下来，但基本上做不大。

　　不过如今还有很多市场没有被可口可乐开发，那自己或许还有一点机会。

　　周浩然回道：“有三点，第一就是知名度，长期的广告投入，让他们虽然看起来广告成本高，可后来者想要达到同样的效果，就需要几倍的广告投入，甚至再多也可能达不到这个效果；

　　第二就是规模效应，任何工业品生产的越多，成本越低，这一点杨生您也清楚，所以即使可口可乐与太古合资，两家分利润，但成本还是比其他人低多了。

　　第三就是可口可乐选择太古，也是因为太古集团在百年前起家就是靠着制糖，在制糖的成本上是最低的，而可乐最大的成本之一，就是糖。”

　　“糖？”杨文东追问道：“我记得我们饮料的糖也是买的太古的吧？”

　　“对，在香港做饮料，就离不开太古，不管是哪一家。”周浩然回道：“太古集团在制糖产业链上已经做的非常完善，东南亚有甘蔗种植园，也有本地的加工厂，海洋之上有自己的海运公司，香港这边也有制糖厂。”

　　“掌握了完全的产业链，的确是没有对手了。”杨文东也点头同意道。

　　自己的长兴实业，也一直在朝着这个目标努力，核心的原材料胶水、塑料、纸张，都在追求自己生产或者入股供应商，等未来有更强的实力，还要再往更前端的产业链漫延。

　　而荣耀电子或者其他产业，也一样会是如此，只不过可能难度更高。

　　周浩然又道：“不过杨生，我们集团其实也是有着能够复制太古在制糖产业链上的可能性的。”

　　“理论上能复制一些，我们有自己的船。”杨文东想了想说道：“但终端需求不足，投入太多就不划算，制糖厂倒好说，但海外种植园的成本可不低的。”

　　周浩然同意说道：“对的，但有一种可能性，能够快速提高我们终端的需求，杨生，百事可乐在香港的分公司，他们的人找过我，想要我们的易拉罐工厂，给他们代工生产百事可乐，我还没有给他们一个准确的回复，但我想到了一个更大的合作可能性。”

　　“百事可乐？”杨文东也立刻明白了过来，问道：“你是想模仿太古与可口可乐的合作模式，我们也这样与百事合作？”

　　能够对抗可口可乐的，也只有百事可乐了，至少人家背后都是美国政府，这样一来，ZZ方面的资源都差不多了，那后面就靠实力。

　　在前世21世纪，百事可乐在可乐领域是远比不过可口可乐的，但在七八十年代，有一段时间，百事崛起，差点将可口可乐拉下神坛。

　　“对。”周浩然又道：“只是这样操作，涉及到的合作以及投资就非常大了，所以我也需要非常谨慎。”

　　杨文东点点头，又问：“理论上行的通，不过还是有很多问题的，香港如今的可乐被可口可乐垄断，他百事想进来，可不容易。”

　　“百事可乐进入香港市场太晚了，那时候可口可乐已经成功了，外加又与太古这样的巨头合作，所以基本上没机会了。”周浩然又道：“但我说的机会，并非指香港市场，而是东南亚市场。

　　百事可乐如今也准备大规模进军东南亚市场，因此也需要一个本土合作对象，类似于太古这样，可以替美国本土饮料巨头代工生产。”

　　“如果能够供应东南亚部分国家的百事可乐，那这个代工，的确有搞头。”杨文东仔细思考后说道。

　　饮料这个东西，就是集装箱出来了，海运成本都非常高，只能选择就近生产，可口可乐选择的就是太古集团。

　　而在这个时代，去海外投资建工厂是非常繁琐的，需要考虑海外的管理、当地法律、汇率波动、当地地头蛇、不同文化习俗甚至还有政治风险乃至军事风险.

　　实际上，即使在21世纪，全球大部分国家的投资环境，都是偏阿三的，内地这种能让外资安稳的非常少。

　　如果只是少数海外工厂，那总公司折腾一下，还能应付，可饮料巨头需要在全球建太多的工厂，哪有这个能力管理这么多？因此，除了欧洲等少数文化类似的国家，其他地方，饮料巨头基本上都是与本地合资或者直接找代工的。

　　周浩然又道：“这样一来，有着百事可乐庞大的需求，我们就也能向着饮料前端的产业渗透，最简单的就是自己搞制糖厂，一旦成功了，我们自己的饮料成本也会急剧降低。

　　更重要的是，我们说不定有机会，搭上百事可乐的渠道。”

　　“这个不太可能，我要百事可乐，找代工怎么可能还给渠道？”杨文东摇摇头说道：“不过，能够借助百事可乐，来发展我们自己的饮料产业链就够了。

　　糖这个东西，以后我们做任何其他饮料都需要，甚至做食品也会需要。”

　　人类喜欢饮料，本质就是喜欢甜，半数零食差不多也是这样，可以说，糖是食品工业的半壁江山，甚至从生物角度来说，大米面粉这种精致碳水，也是糖.

　　“也是，那可以先谈代工合作。”周浩然接着说道：“不过他们之前找我，只是看中了我们的易拉罐，想让我们给他们生产一点，现在要谈的话，就是全范围的合作了。”

　　杨文东道：“对，不过只要他们能够给我们足够的单子，我们也有把握把成本降低到太古差不多，屈臣氏是我的，我在工业上的成绩他们应该也清楚，

　　所以这件事对我们双方还是有好处的，应该是有的谈的。”

　　外资巨头与本土巨头合作，一直是永恒的双赢模式，就算哪一天杨文东要去东南亚投资，也一样会这样。

　　“好的，我过两天，就在百事在香港的负责人聊聊这件事。”周浩然笑说道。

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　　以后

第344章 与百事可乐的战略合作

　　数天后，5月7日。

　　周浩然来到了长兴大厦，见到了杨文东：“杨生，我与百事可乐驻香港办事处的负责人昨天见了一面，告知我们这边的意向，

　　因为涉及到的事情比较重要，且还涉及东南亚，所以他已经电话美国那边，过几天，美国那边会有一个高层来香港与您当面会谈。”

　　“嗯，行，这段时间我都有空。”杨文东点头答应道。

　　这样的大型代工合作，还影响东南亚地区，的确需要有权利的人来商谈。

　　周浩然又道：“好的，另外我也已经调查了可乐行业在东南亚的情况，整个东南亚地区，跟香港一样，虽然也是可口可乐进来的早；

　　但这些地方太大、人口多、语言又乱，加上地方文化等原因，所以即使可口可乐进来的早，也只是在一些大城市立足，整个东南亚，90%以上的市场，还是空白的。”

　　“正常，香港是个城市，人口这么集中，任何产品几个月就能搞定。”杨文东笑了笑说道：“但东南亚，就太复杂了，比欧洲都要复杂的多。”

　　即使是前世的内地，可乐从开始的奢侈品到后来日用饮料，也花了20年时间，这还是统一文化、统一语言的结果。

　　东南亚如今的经济，估计跟80年代的内地差不多，还缺乏传媒工具，文盲率更高，作为发达国家的饮料，在这个市场，也才刚刚开始。

　　周浩然同意道：“是的，不过现在东南亚部分地方经济还是发展不错的，一些中型城市也开始经济崛起，对于外来进口商品的需求也越来越高，可乐也是其中之一；

　　可口可乐现在也在全面布局东南亚，只是因为各种原因，主要产地还是在香港，太古将饮料生产好了，然后借助自己的船队，将饮料运到东南亚。

　　而百事现在也在尝试争夺这个市场，但它本身就进场晚，连饮料还得从日本工厂运过去，运输也不是自己的，所以成本特别高。”

　　“所以说，跟我们合作，对他们来说，也是百利无一害了。”杨文东轻笑说道。

　　香港虽然是个小城市，可其优点还是非常多的，要不然在70年代也不至于成为小型世界工厂了。

　　税率很低，文化水平高（相比于东南亚）、工人肯吃苦、航运发达、政治稳定，这些特性，其实也和前世的内地差不多，比起东南亚要强太多了。

　　在五六十年代，有很多国际巨头，为了做亚洲的生意，都在香港投资。只有等到65年新加坡成立，另外一批华人借着更优势的位置，才开始有能力与香港竞争。

　　而如今的杨文东，已经成为了香港最大的华资财团，且本身也就是擅长工业，与想开发东南亚市场的国际巨头们，可以说一拍而合了。

　　周浩然道：“是的，也只有我们集团，才有这个能力，做成第二个太古。”

　　“行，那就等百事的人过来再说吧。”杨文东想了想，又问道：“不过如果我们现在与百事合作，那太古那边，会不会断了我们的白糖供应？”

　　“有这个可能。”周浩然回答说道：“不过我们现在的用糖量不高，凉茶饮料的销量也肯定比不过可乐，所以不用担心，我从湾湾那边也可以进口一些糖。

　　而如果我们与百事合作了，初期就算做不了糖，但也是可以直接从东南亚买的，东南亚那边，还是有很多制糖企业的。”

　　“亚洲制糖业？”杨文东问道：“我记得马来西亚就是一个制糖业大国吧？”

　　说到制糖，他就想到了未来的亚洲糖王郭鹤年。

　　周浩然说道：“谈不上制糖业大国，不过那边有个厉害的华人，叫做郭鹤年，靠着各种贸易手段，在亚洲糖业市场上名气非常大，他也有制糖厂，不过主要还是进口泰国、南美洲这些地方的粗糖，然后加工。”

　　“马来西亚本土不怎么种植甘蔗？我还以为.”杨文东顿了顿，又道：“那郭鹤年能够进口粗糖再加工，理论上我们也行。”

　　周浩然说道：“是的，如果我们向着饮料产业前段开拓，第一步就是在香港建制糖厂，然后进口粗糖再加工即可，粗糖的来源很多，不需要担心没有货。

　　以后就算我们去海外投资甘蔗农场，也不可能将甘蔗运过来加工，还是要在农场附近进行简单的提取工艺，将粗糖提取出来，然后再送回香港，太古也是这么操作的。”

　　“嗯，行，那这种制糖厂的资料也查清楚。”杨文东说道：“后面跟百事谈判，这些都要拿出来的，我们自己在各方面能够降低成本，才会让百事可以放心将产能给我们。”

　　“好的。”周浩然答应说道。

　　后续的几天，杨文东与周浩然以及集团总部办公室的人，都开始翻阅美国两家可乐巨头的资料、全球可乐市场、亚洲经济发展状况的书籍。

　　没有互联网，这些资料也是很难找的，好在自己集团人脉关系大，直接从东南亚的一些国家图书馆中找到书籍后，高价买了下来再空运来香港.

　　5月18日，香港启德机场。

　　一男一女两名白人鬼佬，从机场走出。

　　金发女子似乎还有些心情不定，说道：“戴维德，这个机场太危险了，我去过全球那么多城市，就这个机场，吓我的魂都掉了。”

　　粽发男子戴维德笑说道：“克里斯汀，香港算是一个小岛，机场建设肯定受到限制，不过安全性还是没什么问题，不用担心。”

　　“既然是个岛？。”克里斯汀有些好奇问道：“那这次总部为什么这么重视这个合作？”

　　戴维德说道：“那是因为，跟我们合作的这个公司，在香港是一个大型财团，也是香港本土最大的制造业集团，还有着一家大型船运公司，这就非常符合，我们百事想在东南亚寻找合适代工厂商的需求。”

　　“最大的制造业集团？做饮料的吗？”克里斯汀又问道。

　　“不是。”戴维德指了指手上的拉杆箱，道：“做这个的，拉杆箱就是这家公司发明的，还有我们经常用的便利贴、家里用的粘钩，都是这家公司的。”

　　“我的上帝？这些都是香港人发明的？”克里斯汀一脸的惊讶。

　　戴维德点点头说道：“对，而且不仅仅是发明厉害，他们的商业运营也很厉害，我在来香港之前，可是查了不少资料，还找到了一个刚刚来美国的香港留学生了解了一些情况，我也简单和李说一下。

　　这家公司的创始人叫做文东杨，英文名叫艾瑞克，在1958年，他还是一个.”

　　克里斯汀听完后，眼神之中充满了不可思议，道：“实在是太厉害了，5年时间白手起家，如果这样的事情在美国，那绝对会成为传媒最耀眼的创业神话了。”

　　“是的，所以董事会也比较重视这次合作。”戴维德说道：“我们更看好这个人在未来绝对能够成为亚洲的顶级商人，与这样的人合作，会弥补亚洲市场，我们被可口可乐压住的状况。”

　　“嗯。”克里斯汀点点头，又道：“那时间约好了吗？”

　　“两天后。”戴维德笑说道：“我们休息一晚上，明天再了解一下这边的情况，后天正式见面商谈合作问题。”

　　两天后，长兴大厦：

　　周浩然带着两名鬼佬以及数名华人来到顶层的会议室，并介绍道：“杨生，这位是百事可乐亚洲区负责人戴维德，戴维德，这是是我的老板艾瑞克.杨先生。”

　　“你好。”杨文东礼貌握手。

　　戴维德也是一样回握，笑道：“很高兴能够见到你。”

　　“那请坐。”杨文东又说道。

　　随后，助理也逐个询问需求，并给在场的每个人上好了咖啡或者茶叶。

　　双方在会议开始前也就随意闲聊了会，过了五六分钟，正式进入话题：

　　戴维德首先说道：“艾瑞克，关于我们之间的合作，百事集团的董事会也是非常看好的，只是一些问题想与您确认清楚。”