重回六零年代，打造百年世家 第86节

　　杨文东点点头说道：“嗯，去找一下浩宇，他之前还做过粘鼠板和灭鼠业务的广告，也是找的明报。”

　　“粘鼠板？”魏泽涛想了想，说道：“这个广告效果怎么样？最近便利贴的事情也算短暂的告一个段落了，我也想着多花点时间在这上面。”

　　“听说还行吧，销量涨了一些。”杨文东说道：“在香港打个广告，其实也是想看看效果，如果可以的话，就需要以这个为数据，跟其他地区的独家经销商进行协商合作了。”

　　香港地区毕竟也就300万人，市场也是有限的，除了房地产之外的任何产品，都应该主打出口，工业品更是必然的。

　　只不过，无论是想找经销商，还是需要与经销商之间的合作谈个好条件，也都是需要在本港市场做出成绩。

　　魏泽涛点点头，说道：“也是，去年到现在，粘鼠板的销售模式都是谁有钱过来拿货我们就给货。

　　这种模式初期可以，但想要将产品的成绩做到最好，肯定需要有资源的独家经销商。”

　　“是的。”杨文东点点头，说道：“所以接下来，我们也需要在几个主要市场，寻找有能力的长期合作商了，就跟3M跟我们合作销售便利贴一样。

　　其他那些小市场，短期内就还是采用现在这种模式就行了。”

　　一个完善是渠道，也是需要花费很长时间才能组建成的，在初期，自然关注的是那几个经济强的大市场，比如欧美、日本等等。

　　“好。”魏泽涛点点头说道：“正好这段时间，我也空闲了点，经销商的事情，我来开发，看看能不能找到合适的。”

　　“行，这件事也正好需要尽快搞定，不然就又要错过北半球的夏天了。”杨文东跟着说道。

　　现如今工厂的规模在香港也算得上是中型了，未来待新厂建成，绝对也会成为香港最大的工厂之一。

　　这个时代的香港工业，都是以小型为主，很少有大规模的，也就李嘉成靠着塑胶花，才一跃成为香港工业老大，

　　就算是未来规模较大的纺织业、制衣产业或者玩具产业，现在也还没有形成规模大的小巨头。

　　魏泽涛笑说道：“行，还有一件事，最近立明那边的旧工厂也开始不够用了，他找了我几次，也想着要再租个地方。

　　之前是打算将这里以后让出来给他，可已经等不及了。”

　　杨文东喝了一口茶，说道：“其实也可以，粘鼠板的生产主要还是靠人，只要有个地方就行了。

　　计划赶不上变化了，生意太好也算是好事了。

　　那就单独给他租一个货仓，然后快速改一下，专门用来生产粘鼠板吧，至于这里，以后再说吧。”

　　短期内，自己旗下两款产品都即将迎来产能大爆发，虽说自己等人也有着规划，可很多事情，也是不可能跟早期预估的一样的。

　　粘鼠板就是如此，这玩意捕鼠销率太高，送到全球任何地方去，都能畅销，这还是渠道没有寻找更强的情况下。

　　魏泽涛沉默了会，又说道：“其实现在很多客户为了早点能够拿到粘鼠板，都开始给全款了，或者我们可以适当的提价，也能缓解一下现在的产能问题。”

　　“倒也可以。”杨文东点点头，说道：“我估计，那些人买了我们的粘鼠板，到了目的地，估计也会加价。”

　　魏泽涛笑说道：“这些其实不重要，我们也没必要知道，只要我们卖的好，供不应求，那就说明价格偏低了。”

　　杨文东说道：“对，这段时间我们的主要精力都在便利贴的问题与贷款上面了，倒是没怎么关注粘鼠板了。

　　涨价倒是不错，只是该涨多少？这个有点难确定。”

　　魏泽涛想了想，说道：“我们的确不太确定，不过可以试探一下经销商那边。”

　　“那以什么理由来涨价？”杨文东又问道：“虽说涨价是我们的自由，但这种事总不好强硬的说出来，还是要找个理由的。”

　　魏泽涛笑说道：“是的，不过理由很好找，就说我们从日本买来的胶水涨价了，或者我们采用的硬纸板涨价了，这些都可以。

　　他们也不会真的去验证是不是真的，大家都知道是怎么回事，即使真有人去验证了，难不成还真的说出来不成？这种傻货要是真这样做，那我们也没必要与这种人合作了。”

　　“嗯，这些人应该没那么傻，潜规则还是懂的。”杨文东笑了笑，随后想到一点：“赵成光与安永强那边就不要涨了，他们当初对我的帮助不小，这次就算还个小人情了。”

　　以现在杨文东的发展状况，香港本土的市场其实它也不是很在意了，这二人对自己的帮助现在也不是很大了。

　　只是这是自己发家的地方，他也还是需要在这边处理好人际关系的，以后这种事说出去也有好名声，加上自己未来的产品，也是需要先在香港市场推广，他们对自己也还是有帮助的。

　　再说，曾经帮助过自己创业的人，他也是有一点意思稍微回报一下的。

　　魏泽涛答应说道：“好，反正香港这边，也没多大市场，我们工厂还是主要依赖出口的，特别是欧美日的市场。”

　　杨文东点点头，随后又想到一点，问：“对了，前年开始，香港塑胶花也非常火爆，后来香港的一些工厂有没有涨价？”

　　“没有。”魏泽涛摇头说道：“塑胶花，并非只有一家能做，有些厂家能够卖的那么火爆，除了质量好花比较漂亮，最重要的就是价格便宜了，在成本控制这一块做的非常好。

　　所以一旦涨价，反而会将客户送给其他人，这一点，我们跟他们还是不一样的，至少从合法的角度上来看，只有我们能够生产。”

　　杨文东笑问：“塑胶花没有专利吗？”

　　“有。”魏泽涛说道：“只是这东西很早就有了，只是几十年前做不好或者成本高罢了，所以不存在发明专利。

　　技术或者工艺方面的专利倒是有，一家也有，但别人家有其他技术，相互之间不侵权，再说，即使别人偷了你的技术，在自己工厂里做，你想告他，证据呢？

　　这塑胶花的外表可是看不出什么的。”

　　杨文东点点头，说道：“的确，技术类专利在法理上很难维权，不像我们的发明专利，一眼就能看出来。”

　　技术固然重要，可现实就是这样，维权成本很高，特别是终端产品看不出来的技术，被人侵犯到专利到期，发明者也不一定能知道。

　　甚至就算知道了也没办法维权，想去告别人的前提是你得有人家工厂的很多数据，而这个数据在法院里还必须是通过合法手段拿到的，这就是卡bug了……

　　魏泽涛又说道：“还有一个原因就是很多工厂的经销商，也都固定了，每个区域都有独家经销商。

　　很多也算是长期合作的伙伴，所以也不太好涨价，就算要涨，也得等到约定好的时间再说。”

　　“也是，我们与3M也是一样。”杨文东点点头说道。

　　独家经销商与厂家都是有合同的，标注好了价格，想涨价也有点难，特别是大部分合作，本身就是经销商强势。

　　除非是可口可乐那样的存在，才能反向压迫经销商，哪怕是独家的。

　　魏泽涛又说道：“具体涨多少，我过几天去试探一下那些经销商，到时候我再告知您，大家一起决定一下。”

　　“好。”杨文东自然同意，涨价这可是超级大事，哪怕是他这个老板，也得跟身边几人商量一下。

　　魏泽涛收好了桌上的图纸，准备离开，突然又说道：“对了，差点忘了一件事，杨生，过几天您得去一趟新厂，我们得开工拜神。”

　　“开工拜神？”杨文东一愣，他倒也不是第一次听说这个词，据说香港影视行业就喜欢这么玩，甚至到了21世纪都还有这个传统。

　　魏泽涛笑说道：“是的，香港的很多大型建筑开工的时候，都会有拜神仪式。

　　一般来说是祈祷保佑以后生意兴隆，工厂的话，小型的可能搞不搞无所谓，但大型的，最好还是要做一下。”

　　“嗯，行！”杨文东想了想也答应下来。

　　入乡随俗，他纵然来自21世纪，也没必要不遵守50年代香港是一些规矩，反正也只是热闹一下。

　　魏泽涛又问：“那要不要叫其他人，或者记者？”

　　“记者就算了，我们又不是拍电影…”杨文东摇摇头说道：“其他人的话，那就叫一些跟我们有过合作的商场朋友吧。”

第125章 银行大佬的宴会邀请

　　开工拜神很简单，香港就有着这样的专业团队，不管是早期的开工，还是项目结束之后的剪彩，钱到位了，就给你整的明明白白。

　　尖沙咀东部的新工厂位置，此刻上面已经有了一些动工过的痕迹。

　　“老魏，我们这也算开工了吧？”杨文东看着眼前一些翻开的土地、旁边不少水泥黄沙钢筋等材料，有些不确定的问道：“这开工拜神，不应该是最开始的时候拜吗？”

　　魏泽涛笑着解释道：“理论上来说是如此，不过很多时候，这种小范围的动作，是不算的。

　　只要还没有大动工，在这之前开工拜神就行了，我们将地基翻了一遍，只是前期准备，还没有算正式开工。”

　　“嗯，行。”杨文东点点头，也没有太在意，不同地方的确是有不同习惯的。

　　香港虽然不大，但如今却是汇入了之前全国很多地区的人，各个地方有不同文化也正常，甚至语言也并非以粤语为主。

　　魏泽涛又笑说道：“或者这么理解，之前我们虽然对地基进行了准备，但当时银行贷款还没下来，所以当时是不算正式开工的。

　　如果当时办了开工拜神仪式，后面因为贷款没下来就停了，那就是非常犯忌讳了。

　　而现在我们资金不愁，才定下心来准备开建工厂，这样才算正式开工。”

　　“这么想倒也对。”杨文东点点头，说道。

　　魏泽涛又跟着说道：“其实最重要的是黄道吉日，今天就是不错的日子，风水大师也是非常推荐今天的。”

　　“风水大师？”杨文东顺着老魏示意的方向，看到了一名约40岁，身穿道袍的男子。

　　魏泽涛笑说：“那位是殷大师，是赵成光介绍的，据说看风水的能力很强。”

　　“价格也挺贵的。”杨文东淡笑说道。

　　香港这个时代，或者说哪怕十几年前的国内，都是比较相信风水的，这也导致很多人愿意为风水花钱，自然也就拉高了风水师的收费。

　　甚至到了21世纪，香港的很多风水师年收入都是数百万港元，最牛逼的一位，更是差点吃上千亿富婆的软饭了。

　　“哈哈，杨生……”

　　杨文东的身后，出现了熟悉的声音，回头看去，正是以前的合作商赵成光以及王志贤。

　　赵成光接着说道：“虽然收费贵了点，可能够保证我们事业的气运，那还是值得的。”

　　“也是。”杨文东倒是没有反驳，虽然他不怎么信这玩意，可没必要说服别人也不信。

　　就如同过年的时候拜财神拜菩萨，你可以不信，但做做也没坏处，就当亲戚熟人之间一起乐呵一下也行。

　　赵成光又笑着说道：“杨生，恭喜啊，不声不响的拿下这么大一片地，还要建这么大的工厂。

　　我前几天听到这个消息的时候还被吓了一跳，真是佩服啊！”

　　“没办法，生意一做就停不下来了。”杨文东也笑说道。

　　今天是个好日子，也是之前一路创业认识的所有人难得聚集的一天，他也很高兴。

　　“哈哈，好一个停不下来。”赵成光又说道：“当初我跟听志贤说起杨生你的发家过程，就觉得你不简单。

　　后来你做出了粘鼠板，又主导了九龙仓码头灭鼠一事，更是让我觉得很厉害了，还那么年轻。

　　只是想不到啊……才半年过去，你就成就这么高了！”

　　旁边的王志贤也算是一位老熟人了，只见他笑说：“杨生，我老板可是后悔死了，当初应该多加点码，投资你的公司啊。”

　　“哈哈，赵生，这可没什么后悔的。”杨文东笑了笑，说道：“不管那时候加什么码，我都不会接受投资的。”

　　他也不知道这二人一唱一和是真的只是闲聊，还是想着真的再投资自己的公司。

　　如果是前者，那也自己这番话也可以让他不再后悔了，而后者的话，也可以打消对方还继续想投资的心了。

　　别说是眼前这几人，就是3M公司想来投资，也是不可能的事情。

　　赵成光笑了笑，说道：“杨生越是这样，说明你越自信，这样的创业者，更是我喜欢的投资对象了。

　　不过既然不能投资，那也就算了，我们以后好好合作就行了。”

　　杨文东点点头，说道：“行，我们合作也一样能够赚大钱，正好我这边也有事需要赵生的帮助。”