动画传奇：从大圣归来开始 第293节

　　“放心，王昊不在意这些的。”

　　唐妍笑道。

　　“我在意！”

　　刘天仙怒目而视，生出召唤淑女剑杀人灭口的邪念。

　　“你昨晚偷偷在走廊干嘛呢？”

　　唐妍忽然问道。

　　刘天仙瞳孔微缩，矢口否认：“我没有。”

　　心中灭口的想法更强烈了！

　　“你忘了？走廊有灯，我房间里可没有。”

　　唐妍悠悠地说。

　　刘天仙瞬间满头大汗，吞吞吐吐地解释：“我不是故意的，我以为地震了……”

　　她心中大吼：剑来，剑来呀！

　　唐妍拉住她的手，轻声安慰：“食色性也，很正常，我不介意。”

　　可我介意啊！我的一世清白！！！

　　刘天仙张了张嘴，想解释自己就看了三秒钟就跑了。

　　可......三秒钟也是时间。

　　更何况，身后还有那无法辩驳的罪证。

　　唐妍目光幽幽地盯着她：“床单可以给你，但你得答应我一个条件。”

　　“你疯了吧？你还不如改行当老鸨！”

　　刘天仙猛地后仰撞上衣柜，顺手摸到了一个衣架，衣架开始变形。

　　她估摸着糖糖的脖子能不能套进去。

　　“你想什么呢？”

　　唐妍哭笑不得，“王昊想让你入驻抖音的，你同意不？”

　　就这？刘天仙悬着的心终于放了下来，她松开了衣架，糖糖逃过一劫！

　　对其他明星来说或许需要深思熟虑，但对她而言根本不算事——她以前玩的是馊呼微博，在鑫浪本就不算嫡系，自然不怕得罪人。

　　生怕唐妍反悔加条件的她，火速点头答应。

　　最终，在唐妍的帮助下，刘天仙悄悄避开王昊，把床单带走进行了彻底的物理销毁。

　　当然，唐妍只答应让她带走床单，可没答应会替她保密。

　　在随后与王昊的亲密中，她就把这件事当做笑谈给抖了出来。

　　听完故事的王昊差点被自己的烟给呛到：“果然，女神不仅会拉屎，还会尿床......“

　　话没说完就被唐妍用洗面脸闷住，郑重警告：“你要是说出去，我和一菲的友谊就真完了，你得发誓，保密！”

　　王昊当即举起手：“说给第四人听，我就是狗。”

　　他对刘天仙绝对没有觊觎之心，纯粹是为了保护两人的友谊！

　　......

　　擦完洗面脸后，王昊回到公司工作。

　　公司会议室内，他坐在主位，王竞坐在旁边。

　　杜明杰站在投影仪前，PPT上的数据清晰明了。

　　“王总，过去一年，我们的玩具业务总营收 2.5亿，进入全国前十......”

　　他语气沉稳，眼神里没什么惊喜，仿佛这是理所当然。

　　事实上也确实如此——此时潮玩和盲盒尚未崛起，国内大部分玩具市场被盗版占据，正版玩具市场规模本就不高。

　　即便是玩具龙头奥飞娱乐，营收也只有 25亿；泡泡玛特虽然找到了方向，却还在摸索阶段，一直处于亏损。

　　王竞问道：“利润多少？”

　　杜明杰回答：“营业利润超 7000万，但公司在渠道方面的投资已经超过 3000万。”

　　玩具公司目前专注于高端玩具，利润非常高，可作为独立子公司，它拿到《大圣归来》的 IP授权同样需要付出代价——几乎要将一半利润交给动画制作公司，导致利润率相比高端玩具行业偏低。

　　杜明杰不是没在王昊面前旁敲侧击过，希望能拿到更多利润，却被严厉警告。

　　王昊宁愿事后以补贴形式支持玩具公司扩展渠道，也不愿削减动画公司的分成比例，因为这涉及严肃的分配问题——营业利润关系到两家公司高管和员工的奖金与薪酬体系，必须划分清楚。

　　王昊靠在椅背上，手指轻轻敲击桌面：“渠道分布呢？”

　　“线上占比 55%，主要是天猫、京东和自有官网；线下 45%，覆盖全国 3000 +家零售店，包括玩具反斗城、孩子王等。”

　　所谓的覆盖只是好听的说法，含金量并不高，因为灵犀自营门店比例很低。

　　王昊当然明白线上是未来，毕竟房租越来越贵，但线下渠道同样必不可少——这就像广告牌，必须摆在那里，也是培养用户的方式，否则小米体验店怎么会变成手游网吧？

　　谁占据了孩子的内心，谁才能拥有未来。

　　“IP开发情况？”

　　杜明杰翻到下一页：“我们自主开发的《大圣归来》衍生品系列，销售额 1.5亿；《你的名字》联名款已破 3000万，预计本月销售额能再翻一倍。”

　　“同时公司还代理了一些国外的 IP玩具，但目前影响力较小，营收不到 3000万，利润只有 200万不到。”

　　王昊微微点头，话锋一转：“《你的名字》授权谈判进行得如何？”

　　杜明杰笑容满面，兴奋地说：“趋之若鹜！从服饰到食品，各大品牌都在抢着合作！”

　　“说说看。”

　　王竞也露出感兴趣的神色。

　　去年《大圣归来》在周边领域的成绩不算耀眼，国内营收利润只有一个多亿，最大的外部市场是东瀛，也只有一个多亿。

　　如果说这电影在票房市场大杀四方的话，那么在周边市场，同北美的同行相比，几乎等同于要饭的。

　　钱全都被那帮玩盗版的赚去了，偏偏灵犀公司就算是想告，都不行。

　　因为全都是一帮小作坊小商家，告他们的钱，还不够他们赔的钱。法务部门也只能挑几个最跳的出来收拾，但治标不治本。

　　杜明杰笑着说道：“森马和美特斯邦威为了联名 T恤差点打起来。最终我们和后者签了保底 1000万+销售额 6%分成的合同，预计总收益超 2500万。”

　　此时的美特斯邦威被库存坑惨了，为了活下去，只要能赚钱的活，不管多少都接。

　　相比之下，森马还稍有些节操，但也不多了，很快就要学南极人，走上卖牌子的路。

　　王昊挑眉：“他们这么有信心？”

　　“当然！”

　　杜明杰调出手机里的预售数据，“天猫旗舰店首批发货 10万件，一天内售罄！现在工厂连夜赶工，连‘绳结发饰’都成了爆款……”

　　说到这里，他真想抽自己嘴巴——绳结发饰这种钱根本轮不到灵犀公司赚，盗版店早踏马卖疯了。

　　他连忙补充：“其中卖得最好的是情侣款。”

　　王昊轻笑：“看来情侣们很吃这一套。”

　　“晨光文具更狠。”

　　杜明杰翻到下一页，“他们直接砸了 2000万保底+ 12%分成，首批订单 50万套笔记本和手账，主打‘星空插画’和‘黄昏之时’主题。”

　　王昊若有所思：“去年是什么价格？”

　　杜明杰对数据了然于胸，脱口而出：“去年《大圣归来》保底费用 1000万，分成比例 10%。”

　　王昊满意点头，夸奖道：“保底价格直接翻了一倍，你做得不错。”

　　杜明杰松了口气：“昊总，这是我应该做的。”

　　从事后看，去年的 IP授权谈判中，灵犀公司作为初创企业没经验，让渡了大部分利益给合作方。

　　他本以为会被王昊事后清算，却没想到老板仿佛没看见——其实他想多了，王昊不能接受的是上下其手，而非员工犯错。

　　是人都会犯错，改正就好，更何况《大圣归来》本就是开创者，没有前人经验可借鉴，估不准才是正常情况。

　　“如今学生的钱真好赚呀。”

　　王昊摇了摇头，这也算是学生红利最后的辉煌了。

　　十年后的某些新闻媒体，既嫌弃大学僧毕业太多，又抱怨新生儿太少，主打一个人格分裂。

　　“是的！”

　　杜明杰点头艳羡道，“《你的名字》的观众 70%是 15-25岁年轻人，女主还是高中生，学生代入感非常强，晨光很看好这个市场。”

　　他又补充：“对了，晨光还推出了一款‘彗星钢笔’，定价 299，卖得挺火。”

　　王昊：……这价格都赶上中端手办了，学生的钱真踏马好赚！

　　“说说别的吧。”

　　“食品类授权比较特殊。”

　　杜明杰推了推眼镜，“统一和康师傅都想要‘你的名字’限定包装，但我们只签了短期促销合同，单品牌 500万，不参与分成。”

　　王昊皱眉：“为什么？”

　　“快消品利润薄，而且……”

　　杜明杰压低声音，“他们怕盗版。现在拼多多上已经有一堆山寨‘玉罕茶’和‘泷汽水’了。”

　　怕王昊不明白，他特意解释：“这是一款新的购物软件，主打下沉市场，目前发展很快。”

　　王昊也是无语——自己都玩得这么高端了，居然还会被拼多多伤害。

　　要不是杜明杰提起，他几乎都快忘了这个 APP。

　　不过即便想起，他对这家公司兴趣也不大，倒不是看不上对方，而是黄铮大概率不会接受他的投资。

　　黄铮作为段永平的门徒，压根不缺投资人，缺的只是流量和各种资源，这些王昊都给不了。

　　除非王昊愿意拿抖音换股，但这显然不可能！

　　“有什么办法吗？”