嫡明 第136节
“可是如果，这需求暴涨呢？比如暴涨三倍？”
她满脸都是自信的笑容，“明朝百姓为何对白糖的需求小？因为白糖只是作为调味品在使用，就像调料一样。”
“白糖不是零食，只是调味品。还不是盐那种必须的调味品，市场需求又能大到哪里去？”
朱寅终于知道宁采薇的意图了，“你要做糖果？”
宁采薇一拍手，“对了。我要做糖果！白糖的甜度太高，太齁甜，无法当零食。但如果用白糖为原料，制造糖果，将白糖转化为零食，白糖的需求量就会爆炸。”
朱寅也笑了，“也是啊。明朝只有糖葫芦、蜜饯这些甜食，后世的糖果还真没有。”
“而且，糖果的消耗量是很大的，对孩子来说，算是半刚需了。”
宁采薇看着天上的圆月，“中秋夜望月谈钱，的确大煞风景，俗不可耐。可这是我今晚的说话重点。”
“做糖果，是我这段时间思考的商业战略之一。”
“我想过了很多，发现一个尴尬的问题。凡是目前赚钱的生意，我们这种后来者，难以快速见效。”
“丝绸、盐、茶叶、瓷器都是权力密集型行业，资本也大，还被垄断了，行业也非常成熟，早就形成了一套行业标准和商业规则。”
“我如果一上来就做这些生意，就必然要遵守已经成型的商业规则，必须要抢占已有市场。”
“这样一来，拼的就是资本，人力，渠道，权力…我们哪一样都没有优势，要想后来居上，就是事倍功半。”
“同样的资本投进去，运营成本更高，回报很慢，风险更大，周期太长。”
“有技术难度的科技产品我们造不出来。搞没有技术难度的发明创造吧，又没有专利保护，就是为人做嫁。”
“搞房地产，既没有那个本钱，也没有那个市场。”
“做矿业很赚钱，可金属矿又是朝廷垄断，私人难以插手。做煤矿、石灰这种私人能干的矿，又需要大量矿工…”
“做海贸…我们既没有货源，也没有大海船，又没有走私渠道…”
“以上这些，没有一个行业，是适合我们的起家生意。”
“这衣食住行四大刚需，还是做食品最容易上马，风险最小。”
朱寅问道：“服装不行么？开一家服装超市？明朝虽然有成衣店，但衣服太少…”
宁采薇摇头，“后世服装批发市场，是建立在服装工业化生产基础上的，制造成本低廉。所以压货成本低。”
“古代没有机器化大生产，服装制造全靠人手，成本太高，挤压风险就难以控制了。”
“而且就算行，也没有任何门槛，很快就会被复制。”
“糖果是最合适的。糖果的配方虽然只是一层纸，但也不是别人短时间能仿造出来的。”
“而且成本低，上马快。因为没有人做，我们能利用先发优势，迅速掌握市场份额。”
“这个全新的市场，我们很快就能赚到第一桶金，而且是大钱。”
“等到别人反应过来，我们已经遍地开花，掌握了品牌优势、定价权、行业标准、销售渠道、原材料，率先组成了行业协会。”
“到那时，我们就是糖果大王。然后，我们以糖果为核心产品，推出一系列大明没有的食品，比如奶粉。”
“三年之后，我们有了足够的资金积累和市场资源，再做其他生意。”
“做生意在起步阶段，最忌贪多，最忌什么都做。先把一个行业做到极致，再跨行业战略扩张。”
“我的计划差不多定了，就是和你商量。前三年，只做糖果食品！”
宁采薇说到这里笑了，“我当年在暑假时，就曾经去宁氏财团旗下的食品厂锻炼过，对于食品的生产制造，有不少了解。”
朱寅听的都有点心潮彭拜了。
糖果大王啊。这是个很好的起步生意。
他看过的小说中，很多主角都是靠烧制现代玻璃、造现代肥皂赚钱。
很遗憾，无论是烧制现代玻璃，还是造现代肥皂，受限于古代原料问题，其实都很难。
需要大量原料，长期的试错摸索出经验。
而且即便造出来，市场和销量也很可疑。香胰子的效用，甚至比现代肥皂更强。
现代玻璃，先不说古人喜不喜欢这种东西，起码不是刚需。
造高度白酒？很抱歉，这个时代早就有烈度白酒了。
晚明时期的白酒，不但酒精度很高，而且种类繁多，三五十度的名酒一大堆。
茅台、水井坊、国窖等名酒，都是明朝时就有的。
在这个时期造白酒就能赚大钱？做梦吧。
至于什么香水、化妆品、养珍珠……一个比一个难，都是经验密集型技术，需要很多时间金钱去摸索试错。
除非，本来就会干这个。
还有回古代开银行的，那就更搞笑了。古人都把钱紧紧藏在家里，谁敢送到你开的银行？凭什么敢？
他想来想去，没有一个商机，比现代糖果更适合打开局面，而且还能做大规模。
宁采薇继续说道：“现代糖果技术不难，但涉及到具体配方，又有些难度。古人几年之内摸不透。
“以万历时期的生活水平，消费者数量可观。”
“孩子很爱吃，奶糖还补钙，半刚需。兜里没有几颗糖，你好意思和小朋友打招呼？又是快速消耗品，市场空间很大。”
“糖果保质期长，容易存储、运输、包装、量化。就算变质了，也可以换个包装出口，反正洋人和倭人也吃不死，照样甜。”
“而且很容易竖立品牌效应，传播速度很快。产品很容易分级，高端、中端、平品都能囊括。”
“另外，糖果也可以通过包装设计，打文化牌，捆绑婚庆、喜宴、科举、节日等各种场景。”
“甚至，可以作为军用物资，配备给大明军队，作为补充体能的能量食品…”
“小老虎，我们能赚很多钱的。”
宁采薇说到这里，伸出五个指头，神色平静，“三年之内，我要赚这个数。”
“五万两？”朱寅说道，“能做到吗？你知道在明朝，五万两是多少钱？”
宁采薇摇摇头，“不是五万两，是五十万两！”
什么？朱寅吓了一跳，一脸‘我不信’。
“三年？你要赚五十万两银子！？靠糖果？”
“宁总啊，你历史不好，可这是明朝啊，你知道五十万两银子，意味着什么吗？”
“现在不是银子泛滥的晚清。”
宁采薇轻摇螓首，“我只有做到了，你才知道这不是异想天开。资本一旦找对了商机，找准了时机，加上在一个时期内做到垄断，增殖的速度是恐怖的。”
她微微一笑，“你不懂。三年后的中秋，我会让你看到五十万两银子的进账。要不打个赌？”
朱寅想到五十万两银子，感到嗓子有点发干，“打什么赌？”
宁采薇笑道：“如果三年内我能赚到五十万两银子，到时你就给我一个承诺。”
朱寅问道：“什么承诺？”
宁采薇摇头，“现在不告诉你。到时再说，总之是合理合情的要求。”
“好吧，我答应你。”朱寅还是不信，她三年能赚五十万两，“只要合情合理，我就给你那个承诺。不过，要是你输了呢？”
宁采薇的脸蛋在融融月光下生动无比，星眸璀璨的看着朱寅的眼睛，“小老虎，如果我输了，我就给你一个承诺。”
朱寅笑了，“采薇，你这不是耍赖吗？什么承诺还不是你说了算？这可不行。”
宁采薇“咭”的一笑，“那你说怎么办？”
朱寅摸着下巴想了想，“还没想好。等我想好了再告诉你。”
“好吧。”宁采薇知道小老虎不是很好糊弄，只好换了个话题：
“我需要和白糖作坊签订稳定的供货契约，还要和南直隶的甘蔗园主签约。”
“这些都好办，价格公道适度让利，就能定下来。但是，我需要一批奶粉！”
“奶粉可以用原始方法制造，但我没有奶源。”
朱寅脸都绿了，“你还没奶源，做什么奶糖？那你还说三年能赚五十万两？”
“朝廷对蒙古人的贸易控制的很死，对女真人的贸易也控制的很死，你要是想通过蒙古人和女真人搞奶源，起码目前根本做不到。”
“唉呀，你真是没有商业头脑。”宁采薇跺脚，“我为何非要通过蒙古人女真人搞奶源？”
“不然呢？”朱寅两手一摊，“内地哪里还有上规模的奶源？吐蕃人？对吐蕃人商道也控制的很紧，而且吐蕃太远了。”
朱寅说到这里，对明朝也很无语。
说起来，甘肃是明朝直辖，应该是有奶源的。可是甘肃汉人没有养牛挤奶的习惯。甘肃的吐蕃人虽有奶源，又被朝廷限制贸易，商路不畅。
宁采薇摇头，“你还忘记了一个奶源地。”
“我要是不打听清楚，敢做奶糖么？”
朱寅一拍脑门，“我想起来了！西南！你问过岑秀冰了？”
他怎么忘记西南了？西南少数民族，也有牧民啊。
宁采薇笑道：“聪明，就是你那个秀冰姐姐告诉我的，知道广西的天仙草原和南山牧场吗？就在岑氏土司的控制之下。”
“那里有十几万亩的优质草场。秀冰说，就在十年前，海外传入一种花牛，产奶很多，比本地牛的产奶多好几倍。”
“只是，那里的僮人和瑶人，也不喜欢喝牛奶，那花牛养的不多，只有一百多头。”
“是欧洲奶牛！”朱寅毫不犹豫的说道，“我想起相关历史了，晚明时期，西方传教士带来的杂交奶牛引入云南。”
“既然能引入云南，引入广西也很正常了。”
宁采薇道：“你也觉得是奶牛，那就没错了。你的秀冰姐姐肯定会帮你的。这个合作关系，很容易定下来。”
“在她的地盘，也能很安全的制造奶粉。”
“一百多头杂交奶牛，养好了，每年起码能产几十万斤鲜奶。八斤鲜奶出一斤奶粉，那就是好几万斤奶粉！”
“起码够我们第一年用了。等到第二年第三年，我们会有更多的奶源。”
“这事，我之前已经给她提过一嘴了，算是有过铺垫。事不宜迟，我过段时间就去广西找她。”
朱寅有点意外，“这么快就要去？”
宁采薇点头，“赚钱要快，你一进入官场，就需要很多钱。还有岱山岛造船的钱，造火炮的钱，招兵买马的钱，都要赚出来。”