重生2013：超级科技帝国 第74节

　　除非把成本降个十倍以上，那又是另一回事了。

　　就目前的最优解和最经济的模式，还是“人机合一”的模式，把人的智慧与机器人的钢铁之躯组合在一起，两者刚好互补彼此的劣势，实现了1+1大于2的效果。

　　此刻，楚骁已经离开了董事长办公室。

　　孟秋颜抬眼望向陆安问道：“第一代家政服务机器人销售价格，你打算定价多少？”

　　产品的价格问题，陆安心中早就已经决定好了。

　　见她询问便告诉她：“最终售价78.88万元。”

　　孟秋颜不由得吃了一惊，她眨了眨带着惊讶的双眸：“这么贵？”

　　陆安笑道：“定位是高端产品，这跟仿生义肢定位大众消费级产品的定价逻辑就不一样了，这机器人面向的客户群体是高净值家庭，对价格敏感度相对不高。”

　　“而且恰恰相反，要是太便宜反而卖的不好。人性就是这东西我有，但你没有，好东西；我有，怎么你也有？怎么连他那种货色都能有？什么狗屁东西。”

　　此话一出，孟秋颜忍不住噗嗤一笑。

　　其实好比LV包，它的工业生产成本在莞市某工厂代工撑死了几百块钱，但售价却能卖出几万美元甚至几十万美元的离谱天价。

　　在理性经济人或是实用主义者的眼里，那就是妥妥的智商税，人傻钱多，根本无法理解居然会有人买。

　　毫无疑问，那些购买者肯定知道LV包的成本。

　　但仍然有那么多人乐意买单，就是因为你买不起，他能买得起。

　　如果你也买得起，他大概率就不买了，而是去追捧你买不起的。

　　接地气的说，就是为了能装比。

　　换个说法是身份认同需求、社交需求、商务需求和尊重需求。

　　奢侈品最大的价值，就是告诉你想要告诉的人，你用得起吗？

　　知道你用不起，那他的情绪价值就来了，就觉得这钱花的值。

　　孟秋颜一笑过后便说道：“看来你是要让家政机器人走高端奢侈品路线。”

　　陆安耸了耸肩：“目前的综合成本就到了47万，走不了大众化，国内虽有3亿多的普通中产收入群体，但还是hold不住，也只有那几百万个高净值家庭，给这个群体提供服务，当然只能走高端奢侈品路线。”

　　孟秋颜盘算着道：“如果定价78.88万，算下来等于每卖出一个能净赚27万元左右。”

　　她转而看向陆安：“要是真能有你预期说的年销量20万个的话，那第一代家政机器人能给公司带来1577.6亿的年营收规模，净利润可达540多亿。”

　　得出这些数据预期，孟秋颜也不由得愣了一下。

　　真是不算不知道，一算吓一跳。

　　这绝对是公司的一个全新的超强劲业绩增长点，而且一点都不弱于仿生义肢。

　　甚至从某种意义上来讲，比仿生义肢更加赚钱，因为仿生义肢的高利润主要是靠着海外出口支撑着的。

　　如果家政服务机器人也出口到海外市场，在全球范围内有不错的销量，哪怕更国内的价格一致，能在海外市场有五六万个销量，那也是三四百亿的营收。

　　……

　　月末最后两天求月票，虽然是2更，但超8500字相当于2k章节的4章。

第102章 迅速引起外界强烈关注

　　陆安略过这个话题，转而吩咐道：“产品发布会事宜可以进行预热了，你去安排人着手布置吧。”

　　公司在今年最后一个季度的核心重头戏，就是发布第一代家政服务机器人

　　孟秋颜点头：“嗯，我去处理。”

　　家政服务机器人这款产品的目标客户群体定位很明确，就是面向高净值家庭，走高端奢侈品路线。

　　等过个几年成本降下来，售价可以卖得出二十多万的时候，目标客户群体就转向更庞大的中产家庭，调整战略转而走大众化产品的路线。

　　原本是大众眼里象征着有钱人才能用得起的奢侈品，大幅降价后，反而能刺激销量。

　　这就好比BBA车系原本卖50多万的高端车型，但突然宣布直降一半卖25万，发现自己也能买得起，那必然会极大的刺激消费者的产生强烈购买意愿。

　　当然，从高端奢侈品战略转向大众化路线后，必然会大幅流失高净值群体用户。

　　不过真到那时候已经无所谓了，因为中等收入家庭的规模是远大于高净值家庭，能挣到手的总利润规模绝对是完爆高净值家庭的。

　　高净值家庭撑死了一年销量二三十万个，这就算是超级大卖了。

　　但面向中等收家庭群体，年销量可以轻松干到几百万，甚至是千万也不是不可能。

　　因为私家车的销量就是这个数。

　　参考BBA车系，这些车企厂商50万以上的高端车给企业贡献的利润占比并不高，核心利润来源是面向中等收入群体，因为销量规模大，真正赚钱的是走量车。

　　更极端的案例如那些几百万的豪车，利润率确实高，但无法走量。

　　挣不了几个钱，更多的是为了讲品牌故事。

　　对于高端奢侈品这个板块，陆安肯定不会直接放弃，高净值家庭这个客户群体也是能争取就争取。

　　实在争取不来那就算了，但高端奢侈品的机器人还是会继续做，不求销量还能继续大爆，也不求赚多少，而是把侧重点转向塑造品牌文化的叙事层面上来。

　　接地气的说，就是用来充门面、当脸面的。

　　……

　　翌日。

　　元界智控开始筹备接下来的产品发布会，准备宣传造势。

　　第一代家政服务机器人的产品发布会也是按照科技大厂的规格来办，现在的元界智控已经是很多人眼里的知名顶级大厂，年净利润近500亿的公司，单论利润即便是BAT互联网三巨头都要靠后排。

　　在科技圈，元界智控现在是名气一日胜过一日。

　　在资本圈，是非上市公司里面最具潜力的超级独角兽。

　　公司最新的估值650亿美元，折合人民币超过4000亿元。

　　这个估值水平让元界智控不但成为国内估值最高的非上市公司，在全球范围也是估值排名也登顶世界第一。

　　早在今年上半年的时候，元界智控的估值排名以400亿美元排名全球第四。

　　前三甲分别是北镁的Uber公司，以500亿美元的估值排名第一，排在第二的是国内的小咪，估值460亿美元，然后排名第三的是国内的玛蚁金服，估值450亿美元。

　　Uber、小咪、玛蚁金服的估值都没变。

　　但元界智控接连超预期的业绩表现，被资本市场频频上调估值。

　　全世界范围内都找不到几家像元界智控这般，拥有如此强势的高技术垄断壁垒的企业，这也是资本最喜欢的企业类型。

　　迄今为止，各路资本势力对元界智控都没有死心，暗中一直惦记着。

　　……

　　下午16时许，一则坊间传闻消息引起了外界的关注。

　　据消息人士透露，国家有关单位要对元界智控旗下的仿生义肢产品进行大额补贴，单条仿生义肢将获得1.7万元的国家补贴。

　　此消息一出，立时引起科技圈、资本圈的人士巨大关注。

　　随着消息的传播，广大消费者获悉后，更是引起了更大范围的轰动效应，在网上迅速引起了热议。

　　[消息人士靠谱吗？]

　　[什么？补贴1.7万块钱？]

　　[亏大了我擦，我上个月才给我爸买了条机械腿，血亏一万七！]

　　[真的假的？这消息保真吗？我正打算要买一个假肢手臂，这要是真的，那必须等国补再买。]

　　[希望这消息是真的，望国家能多照顾一下我们残疾人弱势群体。]

　　[假的，不可能，真补贴1.7万块钱一条，那岂不是3000块钱就能买到仿生义肢了？]

　　[应该是个谣言，要说补贴1700元我还相信。]

　　[无风不起浪，我感觉真可能会有补贴，就算没有1.7万那么夸张，也会有点的吧。]

　　[我觉得这消息保证率很高，一条仿生义肢如果能让一个不能自理的残疾人获得自理能力，甚至还能获得劳动能力，意味着他不仅不再是社会负担，甚至还能创造劳动价值创造GDP。]

　　[有道理，我也觉得这补贴消息应该是真的。]

　　[盲猜一波，说不定以后还可能进医保。]

　　……

　　仿生义肢补贴的消息传开，并非是官方的正式消息，元界智控也没有披露相关消息。

　　显然是从别处传出来的，补贴正策已经确定，文件也开始向相关各部门传达，知道的人会越来越多，消息传到外界也就不奇怪了。

　　过了一小时后，秦逸云给陆安打来了电话。

　　“外边传的沸沸扬扬的补贴传闻有没有这回事？”秦逸云在电话里询问道，能有此一问，他显然没得到消息。

　　陆安当即言简意赅回答：“真的。”

　　秦逸云不由得略感惊讶：“还真的是每条补贴一万七？从两万直降到三千块，那不得刺激销量大幅飙增？”

　　陆安说道：“所以你那边的线下渠道授权店尽快扩大，补贴会在明年1月生效，如你所说，到时候仿生义肢的销量必定会迎来大幅增长，得早点准备。”

　　得到陆安的肯定答复，那这事必定保真，秦逸云说道：“OK没问题，不过你这边货供的上吗？”

　　陆安笑道：“放心吧，已经在扩大产能了。”

　　秦逸云道：“那没事了。”

　　万象汇通线下渠道的授权店已经开业运营有一段时间了，目前开到了58家，元界智控的线下直营店也都按计划正在全国铺开，目前也已经有79家开业运营，并且还在持续推进中。

　　线上销售渠道也有，元界智控官网有商城可以下单，包括几个电商平台也都进驻了。

　　不过仿生义肢的线上销量并不是很大，因为这产品还是需要一些专业医护人员指导使用，消费者本身也更加倾向于从线下店去购买，要么就是在医院购买。

　　外界广大网友和消费者还在猜测仿生义肢国补消息的真假，但有一部分人已经知道这是真消息，包括一些消息灵通的资本。

　　资本市场的反应体现在了万象汇通的股价上，消息创立后便来了个两连板涨停。

　　该公司股价涨至147.96元价位，对应市值702亿，距离历史前高169.93元，已经将跌幅收窄至-14.85%。

　　……

　　两天后，元界智控对外发布重磅消息。

　　公司将在10月3日周六举办新品发布会，正式推出首款商用级人形机器人产品。