重生始于1990 第296节

女大学生一看，“哇，鸿程食品诶，是苏会长的公司生产的!”

旁边一起的女生笑道：“苏会长太懂我们女生的心思了!”

“这个饼干多少钱一盒?在哪里有卖的？”

“学校小卖部就有，两块一盒!”

“走!”胖胖的女孩拉着自己的伙伴说。

“去哪儿?”

“买饼干啊!不然一会儿卖完了!”

市场调查得到的回馈很理想。

大多数消费者出于物美价廉的想法会去购买这款饼干。

小孩子则是因为它可爱的动物模样爱上了它，味道也是非常不错的，关键是价格便宜而且数量多，这是每个经济紧张的学生首先会考虑到的问题。

有些吃过奥利奥趣多多的消费者，也给于两款饼干肯定的评价，他们认为奥利奥的甜味太浓了，吃多了会腻，而熊字饼属于那种微甜可口的类型，和辣条一样，有种魔力一直刺激味觉!

得到满意的答案之后，两款饼干迅速侵入了市场。

如果说，之前的辣条产品让卡夫产生了担忧，那么鸿程食品推出的两款低价饼干就等于火上浇油了。

戴乐娜今天去染了一个头发，她认为大红色才适合她女强人的气质，可是红色并没有给她带来好运。

市场部的领导向她报告了鸿程食品公司饼干的销售情况，在价格比奥利奥低了好几倍的情况下，每天的销售量翻倍增长。

“终于出手了吗？”戴乐娜若有所思的念道。

很快，美帝总部得知了这一个消息，而当他们得到这个消息的时候，辣条食品已经搭上了“老干娘”食品销售这条线卖到了美帝本土市场，并且得到了黑人朋友的亲耐。

黑人朋友的评价很实在，“便宜，带感!”

卡夫的预想得到了印证，在中国市场上会和鸿程食品公司展开激烈的竞争。

此时的苏伟是最淡定的，熊字饼和手指饼不过是他送给戴乐娜女士的一个小礼物。

人家奥利奥好歹称百年历史，鸿程食品怎么也应该拿出像样的产品以示尊重吧？

苏伟坐上了去京城的飞机，他这次要去拜访的是大清皇家点心世家——稻香村!

0441 五代传人

乾隆皇帝下江南，在苏州品食稻香村糕点后，赞叹为“食中隽品，美味不可多得”并御题匾额，稻香村由此名扬天下。

稻香村糕点距今200多年历史，产品上坚持“工匠精神”，传统手工技艺都是通过“师傅带徒弟”的方式代代相传。

至今已经传承至第五代，在稻香面前，奥利奥的百年历史就显得无足轻重了。

稻香村于1773年起源于苏州，但在京城盛名。

“南店北开”是指稻香村开创的京城南味食品派系，受到各界人士的欢迎，其中不乏名流文人。

鲁迅居住京城时，光顾十余次，在《鲁迅日记》中有很清晰的记载。

之后因战乱停业，直到1984年，第五代传人刘振英先生恢复了这个享有盛名的老字号食品企业。

刘振英先生便是苏伟这次北上要拜访的人。

稻香村商标真正持有者是苏州稻香村食品公司，多次与北京稻香村食品集团摩拳擦掌，对稻香村食品的发展产生了一定的负面影响。

苏伟对此不重视，他去的目的是想与刘振英合作，推出一款符合中高层消费水平的饼干产品。

目的很明确，让卡夫食品中国慌一慌!

在他心理，各层次的消费群体都要收入囊中!

……

京城稻香村食品集团。

苏伟向前台提出见刘振英董事长。

“先生，你等一下，我需要得到董事长的同意，才能带你进去!”

苏伟伸手道：“麻烦你了!”

前台接通董事长办公室的电话，是刘振英的秘书接的。

前台礼仪小姐如实禀告情况。

秘书道：“你问清楚了吗？要见董事长的人是谁？随便来一个人都想见董事长，董事长哪有那么多时间？见的完吗？

董事长在开会，没空，直接打发了吧!”

挂掉了电话。

苏伟见礼仪小姐尴尬的拿着电话站在原地，问道：“被骂了？”

她没有回答，放下了电话。

苏伟道：“很正常，他说的对，你至少得先问问我是谁?”

她说道：“先生，我知道你是谁，只是刘秘书没有给我说话的机会!”

“哦？”苏伟笑道，“你怎么知道的？”

“我在整理报刊的时候，多次在《企业家杂志》上看见过你的照片，你是宏伟集团的董事长苏伟!”

苏伟笑道：“和我长相相似的人，这个世界太多了，你就确定杂志上的照片是我?”

前台道：“你给人的感觉不一样!”

“怎么不一样？”苏伟好奇。

“很有气质!能够震慑到我！”

“哈哈哈，姐姐很会说话，算你猜对了，现在能带我进去见刘振英董事长吗？”苏伟表明了身份说。

前台回答说：“对不起，苏先生，还是不能，我必须得到董事长亲口答应，才能带你进去!”

苏伟道：“很执着!”

“这是我的工作，希望苏先生理解!”

苏伟点了点头。

很快她又一次拨通了刘振英办公室的电话。

“喂，小赵啊！”

这次是刘振英接的。

“董事长，有人想见你!”

“谁？”刘振英问。

“宏伟集团董事长苏伟!”

刘振英感到惊讶，“你确定是苏伟?”

“是的，董事长，他已经承认了他的身份!”

“好，我亲自出来迎接!”刘振英挂了电话，穿上撑在椅子上的西服走了出来。

他的秘书紧跟其后，还有几个公司的高层领导也跟随着下了楼。

刘振英一眼就认出了苏伟，上去热情地伸出手，“苏老板，欢迎欢迎!”

“刘老板客气了!”苏伟笑道。

“什么风把你给吹来了?”

“风倒是没有，不过我闻到了钱的味道，不知道刘老板感不感兴趣？”苏伟直言。

刘振英一直想和老一辈的工匠把稻香村做大做强，可是眼前存在两大问题，其一是在保质保量的情况下提高生产的问题，如果全凭师徒手艺去做，效率太低了，机械化生产一定会代替手工，但是稻香村的产品制作也离不开手工，那样就缺乏了“匠人精神”，对不起“中华老字号”这个头衔，两者之间如何衔接是一个棘手的问题。

其二是市场运营的问题，稻香村的销售模式存在了几百年了，主要以门店售货为主，如果按照这种模式，想发展到全国各地，显然是不现实的，首先成本太高了，而且产品供给也跟不上。

这两个问题一直困扰着他，今天见到苏伟，他难掩激动的心情，谁不知道宏伟集团的市场运营能力，还有苏伟脑子里的金点子。

关于报道苏伟的杂志和报纸，在他的办公室都有，也时常拿出来看，去分析如果苏伟遇到这样的问题，他会选择怎么去解决?

显然这种猜测太过空想了，思路一团乱麻。

苏伟亲自来见他，已经出乎了他的意料，现在又提到赚钱的话题，刘振英想不感兴趣都难。

业内流传了一句话很经典，“苏伟就是行走的取款机!”，走到哪里都会带来财富。

他来稻香村了!

刘振英脑子里已经冒出了很多问题想请教苏伟。

他邀请道：“苏老板，办公室坐!”

苏伟侧头看向刘振英身边的男人，“刘老板，他是你秘书吧？”

刘振英道：“是的，本家人，小刘跟了我几年了，有什么问题吗？苏老板!”

苏伟道：“刚刚我差点被他拒之门外了!”

苏伟本不想和他一般见识，但是前台的小赵太让苏伟欣赏了，年纪虽然不大，但很有眼力见，说话做事原则性极强，挨了骂受了委屈也不抱怨，他想给小赵要个说法。

刘秘书浑身一震，他立马反应了过来，刚刚在电话里让前台小赵打发的对象原来是苏老板。

“苏董事长，对不起，刚刚一时心急说了不中听的话!”刘秘书非常董事长的弯腰道歉。

苏伟道：“我无所谓，反正我来了，刘老板不可能不见我，只是让前台的小赵受了委屈。

刘老板，我可要夸奖两句小赵，原则性相当强，我很喜欢这样的员工!”

刘振英回头看向小赵笑了笑，刘秘书见势走到前台和小赵说了几句话，苏伟也不知道他们之间说了什么，反正看见小赵对他笑了，他就满意了。

不得不说这个刘秘书应变能力还挺强的，想必是猜测到了苏伟的用意!

刘振英再次邀请道：“苏老板，请!

晚上饭桌上，我亲自给你赔礼!”

0442 你想要的我都有

刘秘书冲上茶水轻轻地放到茶几上，刘振英伸手道：“苏老板，请用茶!”