重生始于1990 第297节

苏伟品了一口，表情还算满意。

“下去吧，有事情我叫你!”刘振英支开秘书。

关上了门。

刘振英安耐不住内心的好奇，直言：“苏老板，你刚刚提的钱味是什么意思？”

苏伟笑道：“刘老板有些心急啊！”

刘振英略显尴尬，笑着应道：“见到苏老板有些激动，你的那些传奇故事，都在我脑海里，”他指向旁边的书柜，“苏老板，有关于你的报道我都收集了，经常拿出来拜读!”

苏伟笑道：“刘老板这是要调查我吗？”

“苏老板严重了，学习，单纯的抱着向你学习的态度!”

苏伟问：“有什么收获吗？”

“有，”刘振英肯定的点头，又比较遗憾的说，“表面上的东西容易理解，可深层次的理论很难琢磨!”

苏伟道：“我做事从来没有理论依据的，想到什么就干什么!”

刘振英夸奖道：“或许这就是是天赋吧!”

苏伟道：“刘老板的意思是，我的天赋是赚钱吗？”

“可以这么理解!”

两人对视而笑。

苏伟喝了一口茶，润了润喉咙，放下茶杯，脸色变的严肃起来。

刘振英面对他坐着，他猜测刚刚几句闲聊热了热场子，接下来苏伟应该提正事了，也就是他最好奇的赚钱的事情。

“刘老板，你知道卡夫食品吗？”苏伟问。

“当然，在京城很多商店都在卖他们的产品奥利奥!”

“你偿过没有？”苏伟问。

“偿过!”

“感觉如何？”

“怎么说呢？”刘振英简单组织了一下语言，“东西是好东西，只是太腻了，而且作为饼干的原材料面粉的味道完全被覆盖了，在我看来，饼干一定要带一点纯真的麦香味才好吃!”

苏伟道：“刘老板，你是在夸自己的产品吗？”

“苏老板，不是我吹牛，稻香村好歹是大清皇家御用糕点，乾隆老爷子亲自题字过，在国内，我们称第二，没人敢称第一!”刘振英自信的说。

先不论他这话能不能经受起考量?他表现出来的那份自信，苏伟非常欣赏。

可想而知，一位手艺人，谁会承认自己的东西比别人差？那里面是灌注了工匠的血汗。

刘振英有这样的气质。

简单的交流中，苏伟对他有了一个大致的了解。

苏伟问：“刘老板，如果拿稻香村和卡夫的甜点去比较，你的结论是什么？”

刘振英并没有像刚刚称赞稻香村一样脱口而出，而是比较委婉的说：“苏老板，两者各有所长，但是稻香村更适合我们中国人的口味，百吃不厌，清香不油腻!”

苏伟继续问：“刘老板，如果把稻香村的甜品放到市场上去和奥利奥等产品竞争，你猜猜会是一个什么样的结果?”

这个问题让刘振英思考了几秒，首先，他猜测苏伟提这个问题肯定与他今天来稻香村有关，然后，稻香村现在的市场根本无法和卡夫食品比较。

稻香村依然采取的是门店销售，推广靠“老字号”的名气和消费者口传，和卡夫这种很成熟的市场运营型公司有较大的差别。

但是扪心自问，他并不会承认稻香村会在市场竞争中败下阵来。

刘振英回答说：“苏老板，我相信在中国的市场上，卡夫食品是不可能在我们身上占到任何便宜的!”

此话有些委婉了，但是他骨子里争强好胜的心理却展现了出来。

苏伟反问道：“刘老板，听你的语气，你是有什么担心吗？”

刘振英实话实说，“苏老板，我已经开始着手公司的改革，但是举步维艰，如果要向鸿程食品那样放开手脚去参与市场竞争，很难，束缚的因素太多了!”

苏伟道：“刘老板，根据我的了解，或许没你说的那么困难吧！”

刘振英立马抬起头，大眼盯着苏伟，听他话里的意思是要传道解惑啊！

“尊听苏老板明示!”刘振英抱拳道。

苏伟道：“刘老板提到企业改革，你现在最大的困扰是把自己套进去了，觉得向前迈不开步子，停滞不前又会被淘汰!”

刘振英震惊地看着苏伟，果然是商业奇才，在对稻香村内部完全不了解的情况下，三言两语就提出了致命问题。

“苏老板，如你所说，我该怎么办？”刘振英请教道。

“顺势而为，该淘汰的果断一点，该留下的永远不能变!”苏伟概括说。

刘振英理解苏伟的话，生产方式的落后必须要改进，而两百年的工匠精神一定不能抛弃。

而解决方法就是“顺势而为!”

跟着党和国家走，融入到社会主义市场经济中去。

想要衔接好这两方面不是不可能，以产品配方的方式采用器械化生产，这种办法刘振英想过，但是以此来扩大规模，成本太高，比开门店的成本还要高，甚至高出数倍。

专业人才培养，人力资源配置，厂房，机器，产品推广……

一连串的问题束缚着他，在重启稻香村的时候，他是在地方政府的大力支持下才发展起来的，好不容易才有了今天稻香村食品集团的傲人成绩，想要突破进一步发展缺钱，缺大钱!

刘振英道：“苏老板，你的提议我完全赞同，但是因为某种原因，公司的改革只能缓下来!”

苏伟笑道：“刘老板别把事情形容的如此神秘，我知道你缺钱!”

刘振英一脸尴尬，果然什么都瞒不过眼前这位商业奇才。

“我承认这个事实!”刘振英干脆点头承认。

苏伟问：“刘老板，你记得我来的时候那句话吗？风没有，钱的味道倒是浓郁!”

刘振英脑子迅速转动，猜测道：“难不成苏老板想投资稻香村?”

苏伟笑道：“刘老板，说一句不中听的话，如果上个月的时候我来拜访你，可能我会大言不惭的讲，宏伟集团将直接收购稻香村，但是现在我却有投资你们的意思!”

咸宁的红牛生产基地已经开始动工，有些束缚苏伟的行动。

刘振英听了苏伟的话，全身感受到了一点害怕，原来这个人是盯着稻香村的品牌来的。

他问：“苏老板，你用什么来说服我接受你的投资?”

苏伟道：“你们想要的我全都有，别忘了，刘老板，苏州还有一个稻香村!”

0443 两个误区

提到苏州稻香村，刘振英就头疼，每年两家公司都会为“稻香村”这个品牌争论一时。

拿到桌上来谈，刘振英知道自己是外门，和内门比起来，说服力要差不少。

庆幸的是，这几年京城稻香村的营业情况比苏州稻香村要好很多，私下能够拿点利益关系来安抚。

但是刘振英心里清楚，迟早会有争权夺利的那一天，闹上法庭，京城稻香村一定会败诉。

事实证明他猜测的是正确的，苏州稻香村食品公司多次授权京城稻香村食品集团利用“稻香村”这个品牌开展市场营业性活动。

可是在2018年的十月份，京城稻香村在商标权争夺上败诉，并且支付给苏州稻香村食品公司115万元的赔偿费。

刘振英心知肚明，能够解决这个麻烦的最简单做法就是把自己的公司做大，然后直接吞了苏州稻香村食品公司，让两家变成一家。

话又说话来了，他还是缺钱!

苏伟故意提苏州稻香村一事也是想让他意识到现在他的处境并不乐观，有老话叫合作共赢，间接的在提示他接受宏伟集团的投资。

接受投资这件事情并非难事，无非让出一定的股份给宏伟集团，每年按利分红即可。

可是苏伟说他上个月有收购稻香村的意愿，足以让刘振英担忧了。

敢情你苏伟这张脸说变就变，做事全靠心情吗？

这样的合作伙伴显然不是最好的，何况现在宏伟集团的实力已经很吓人了。

刘振英说：“苏老板，京城和苏州之事，不用你提醒，我相信会找出一个很好的解决方案，但是你仅仅想凭这个东西来威胁我接受投资是一定不可能的!

我刘振英现在确实缺钱，但也不是没有骨气之人，恕我难以接受!”

苏伟道：“刘老板的傲骨，我是见识到了，但是我今天既然来了，就一定不会空手而归!”

苏伟眼里散发出来的自信极具震慑力，让刘振英不敢对视。

刘振英笑道：“苏老板是在吓唬我吗？”

苏伟道：“做生意要是能够靠吓唬人这么简单的方式赚钱，我求之不得，刘老板别急，我是想让你看到我的诚意!”

刘振英摊手道：“请拿出你的诚意!”

苏伟道：“首先，钱的问题，我能够解决，其次，宏伟集团的销售网络应该能让稻香村动心吧!”

刘振英沉默了，不可否认，宏伟集团成熟的销售网络是任何一家想突破发展的公司最渴望的东西。

刚刚分析道，稻香村很缺这个东西，怎么把好东西卖到全国甚至卖出国?

稻香村要想自己创建销售网络，就算在资金充足的情况下，也不知道要发展到什么时候?

宏伟集团发展到现在，离不开苏伟脑子里面的那些商业思维支撑，平心而论，刘振英自认为赶苏伟差太远。

可谓路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

看不到前途，只能安慰自己。

刘振英道：“苏老板，你给出的条件很诱人，我也大致猜到了你今日来找我谈合作的最终目的!”

“刘老板可能是年纪大了，爱忘事，我来的目的不是一开始就透露出来了吗？还需要你去猜吗？”苏伟笑道。

那个微笑非常让人讨厌，刘振英一时半会儿不知道怎么接话，他感觉苏伟这个人永远都把主动权牢牢的掌握在自己手中，不给人喘息的机会。

刘振英道：“苏老板，作为南派第五代传人，我会继承祖辈的意志，把产品做好，而不是让你拿着去和其他产品去争斗!”

苏伟笑了，已经无话可说了，把自己的祖辈都搬出来了，刘振英的话让他感觉到开京城稻香村食品集团只是为了满足消费者的胃口!

未免太高尚了。

情怀这个东西，苏伟玩儿过，也是借着情怀把百事可乐玩到了悬崖边上，他脑子里最清楚，当初打感情牌就是为了夺回天府可乐的市场。

苏伟道：“刘老板，有时候我觉得做生意像极了爱情，千万不要被两个误区占领了你的大脑，一个是别把自己看的太高尚，离开了你或许她过得更好，另外一个是别把她看的太高商，或许她也只是玩够了回来找了一个老实人而已!”