那年花开1981 第175节

　　这些人可一点都不简单，天时地利人和，人家占全了。

　　背靠国营资本，有成熟的供货渠道，有现成的销售门面，以及零售所需的经验、员工等等。

　　教了徒弟打师傅，人家什么级别？人家什么体量？

　　真要是有样学样，认真创新起来，李野这个小批发部可竞争不过这些人。

　　所以.知己知彼，方能百战百胜。

　　“田科长，那你们西城百货大楼，也要搞这种有利于民生的让利促销吗？”

　　“不好搞啊！”

　　田洪山摇了摇头，拿出烟盒，对着李野问：“爷们儿抽烟吗？”

　　李野顺手从兜里掏出了一盒红塔山，挨着散了一圈儿。

　　“抽我的吧！再不抽都发霉了。”

　　这还是郝健孝敬他的，因为文乐渝不喜欢烟味儿，他一个月都抽不了几根了。

　　“呦，爷们儿你这烟可不赖。”

　　82年的红塔山要一块多一盒，而且还要指标，委实不算差了。

　　“我来秀水这里看了两天了，虽然很眼馋，但有些事人家能搞，我们不好搞.”

　　“晚上营业到八点，还能克服，大不了发奖金，可这么多品类的衣服，怎么计算利润？怎么给人家结账，怎么出了问题谁负责？”

　　几根烟抽下来，李野就把田洪山所说的“不好搞”，给套了个七七八八。

　　比如晚上加班的职工怎么动员？要不要给奖金，奖金怎么分配？这些要上会讨论。

　　打折销售的价格亏空由谁来承担？是百货大楼承担，还是让供货方承担一部分？也要上会讨论。

　　最重要的是变革的责任由谁来承担？

　　这么多年来，西城百货大楼可不是没有寻求过变革，很多都是不了了之。

　　可能一个小小的环节过不去，就是一地鸡毛。

　　总之，责任两个字，阻碍了创新，阻碍了田洪山这些人主动性的发挥。

　　李野心里有了计划，跟田洪山等人又聊了一会儿，抽身去找靳鹏。

　　跟靳鹏详细说明白之后，靳鹏“嘶嘶”的吸气，又犹豫，又心疼。

　　“小野，我知道你脑子灵光，可咱们只是暂时没有门面，我这几天正在找呢！干嘛着急给他们送钱？”

　　李野却摇头道：“现在他们是有困难，一旦他们克服了困难，咱们不是对手，所以我们要做的就是不让他们增加一点困难，却能拿到一笔利润.”

　　“只有这样，我们才能赢得发展积累的时间。”

　　“.”

　　“那行吧！反正你是大股东，要是吃亏也是你吃的最多。”

　　靳鹏摸了摸头皮，只好答应，毕竟李野这么长时间以来的所有决定，还没有一个不对的。

　　。。。。。。。

　　晚上八点二十，马千山几乎喊哑了嗓子，才终于落下了门店的门板。

　　而在外面蹲了几个小时的田洪山等人，也互相搀扶着站了起来，甩开麻木的双腿，朝着自己的自行车走去。

　　“真眼馋啊！就这么一个小门脸儿，还没有咱大楼里的一个角旮旯大，一晚上的流水就得大几万。”

　　“不止大几万，我刚才挨个数了，从出口出来的人，有四百多个手里拿着好几件衣服，估算下来，这流水怕是要上十万啊！”

　　“流水多少，跟咱们有个屁的关系，我昨天就跟我们头儿说了，人家说我狗拿耗子多管闲事”

　　“也是，老田你是想往上走一步，但我们没那个路子，为了几个没影儿的奖金.犯不上.”

　　“唉~~”

　　田洪山长叹了口气，当初商校一起毕业的时候，大家是多么的意气风发，可如今岁月蹉跎，还有几分英雄气概？

　　“几位领导，先别着急走，聊聊呗！”

　　靳鹏挡在了三人前面，笑眯眯的人畜无害。

第148章 他是军师

　　“崔老板，给上一桌席面儿，今天我请贵客，可别拿死鱼烂虾糊弄我啊！”

　　“我糊弄谁.也不敢糊弄你呀！”

　　崔老板看着靳鹏进门，一张嘴都咧歪了

　　他是又惊又喜啊！

　　喜的是靳鹏这人很四海，动不动就带几个门店的员工过来打牙祭，吃饭还不问价儿，多花几块钱根本不计较。

　　惊的是那天晚上，就在自己家饭店门口，好家伙.一根银枪赵子龙啊！

　　当时黄刚拍门的时候，崔老板是听见了的，但他犹豫了半天还是没开门。

　　他的眼神很毒，早就看出横三那帮人最近有发疯的迹象，当时二十几个人扑上来，谁管你是事主还是闲人？一铁锹拍脑门上你跟谁说理去？

　　自己好不容易抓住机会成了万元户，正要好好享受享受生活，为了一个穷鬼朋友的儿子，值得吗？

　　但偏偏黄刚命硬，竟然碰上了靳鹏这几个煞星，险险的把他的命给救了。

　　第二天的中午，黄刚的老娘带着闺女，堵着崔老板的大门骂了俩小时，崔老板一声都不敢吭。

　　要不是附近就老崔一家私人小饭馆儿，加上他的厨艺也是过硬，说不定这一通骂就能让他的买卖直接黄喽！

　　“靳兄弟，今天有新鲜的牛肉、猪尾巴、甲鱼.你看要几样儿？”

　　“什么几样儿，全上，最好的酒给上两瓶.”

　　“得嘞！几位您稍等！”

　　老崔快步去了后厨，一把扯过小儿子：“快去你海大叔那里匀三斤大虾两条黄鱼来，就说咱急用，要新鲜的。”

　　老崔的小儿子从后面跑了，他们这种小饭店，哪来的那么多备菜，

　　一下子养死了，让嘴刁的客人吃出味儿来，人家还不砸你的招牌？真以为这是国营饭店呢？

　　更重要的是，靳鹏那几个人，把人家二十几个人放倒打伤，后来还屁事儿没有，

　　这种人，你还敢给他上臭鱼烂虾吗？

　　后厨老崔一家人忙活，前面的田洪山等人互相对望一眼，都有些摸不着头脑。

　　靳鹏突然间拦住他们，又掏出工作证，然后就把三人请到这里，让人不明白葫芦里卖的什么药。

　　田洪山道：“靳经理，咱就是随便聊聊，不用这么麻烦吧？”

　　“这算什么麻烦？”靳鹏一边给田洪山等人散烟，一边道：“兄弟我从南边来京城，那是两眼一抹黑，正愁找不到人带带路呢！

　　今天可巧碰到几位同行，要是怠慢了，岂不是不懂礼数？”

　　田洪山很镇定，先是跟靳鹏互相点烟，然后笑着道：“都说同行是冤家，今天我们过来也是学习经验的，靳经理的肚量.真是让我们惭愧呀，哈哈哈~”

　　其余两人也是小声赔笑，毕竟偷师被正主儿碰上，怎能不惭愧？

　　但靳鹏很大气的道：“虽说同行是冤家，但京城这么大，难不成还容不下我这尾小鱼小虾？再说我们这点经验不值一提.”

　　“靳经理你谦虚了，谦虚了”

　　靳鹏这个人，很适合混江湖，只是几分钟的功夫，就打消了双方之间的尴尬。

　　等到几样硬菜上桌，好酒下肚，靳鹏顺理成章的说出了自己的打算。

　　“我们鹏城七厂驻京办事处刚刚成立，缺经营场地咱们合作，我们担责，你们受益”

　　田洪山是很精明的，但随着靳鹏一条条的说出合作建议，他也是惊讶的忍不住反问。

　　“靳兄弟，你说进货、存货、销售都算你们的？我们不需要帮忙？”

　　“对！”

　　“那员工也是你们负责发工资、医疗福利我们一概不管？”

　　“那肯定，都挂我们七厂驻京办的人事档案上。”

　　“税收你们自己缴，跟我们无关？”

　　“当然，那才几个钱？”

　　“我们分走的可是流水，不是利润？”

　　“对呀！要是算利润，这里面扯皮的东西可多了去了，太麻烦了吧！”

　　“.”

　　田洪山跟几个朋友，也算是江湖老油条了，但怎么琢磨，都不觉得有什么不妥的地方，反而觉得靳鹏是个傻帽。

　　其实靳鹏就是占用了百货大楼的一片柜台，但他付的不是租金，是流水抽点，

　　甭管鹏城七厂是亏本还是盈利，就是这个月就卖了一双袜子，田洪山也得抽个几分钱。

　　而且更重要的是，鹏城七厂在百货大楼搞促销，带来的人气，可都是百货大楼的呀！

　　其实这就是后世品牌进驻商场的套路，人员、资金全部品牌方负责，商场坐地抽点。

　　只不过现在的百货大楼，不是后世的商场，他们有自己独立做大做强的能力，不像后世很多商场，一旦没有足够的商家进驻，就半死不活跟鬼城似的。

　　靳鹏提出的建议，其实就是喂田洪山等人一个半饱，然后大哥您就躺着睡觉吧！其余的都归我了。

　　“我们回去汇报一下，咱们再联系。”

　　“好，再联系。”

　　靳鹏跟田洪山等人握手，当握到第三个人的时候，感觉到了手掌心的异样。

　　嘿，有门儿了。

　　。。。。。。。

　　靳鹏去招呼田洪山等人了，李野就准备去门店里跟几个刚从老家来的人打招呼。

　　不过刚到门口，就看到上个星期天第一次打折促销时候，站出来帮忙的那位大姐。

　　“忙坏了吧方大姐？”