科技：从卖手机开始 第175节

“出于保住咱们尼采基本盘的考虑，出于对整体销量的考虑，我想3599元应该能获得更大的成功。”

“所以……”

“这就需要您抉择了，是趁着市场红利将尼采空调直接定义为高端品牌呢？还是3599元的价格保住基本盘，覆盖更多用户。”

莫燃手指在桌上轻轻地敲了敲。

别小看400元的差距，那可是格力空调和美的空调在行业里的差距。

几分钟后，莫燃心里已经有了自己的答案。

“老黄，如果扣除快递费用、安装费用，我们成本是多少？”

“3120元。”

“那行了，1.5P就定为3599元吧！”

“还有我看你这里还有1P空调的价格，1P便宜300元，那就是1P空调定为3299元，1.5P空调3599元。”

黄海脸上露出一丝笑容。

“我就猜到您会这么选！”

“每台480元的利润，说多也不算多，说少也不算少，也行了！”

“而且，这个定价我们市场上已经找不到对手，我敢保证绝对会‘乱杀’，打爆整个空调市场了。”

莫燃笑了起来，目光颇为欣慰的看着黄海。

不得不说黄海能力确实很强，不仅考虑单个产品本身，甚至连品牌的发展也考虑进去了。

有这样的人坐镇“空调业务部”，他非常放心。

可正当他想说话，黄海忽然拍了拍脑袋。

“对了，还有一件事差点忘了告诉您。”

“据我了解，小米集团的首款空调应该也会在这个夏天发布，搞不好我们还会和小米空调撞车了。”

“小米空调？”

莫燃轻咦一声，随即看着黄海。

“你怕了？”

“哈哈哈哈哈！”

……

另一边。

就在莫燃和黄海商议着尼采第一款变频空调“巨省电”的定价策略时，京东家电部门正在开展一场内部会议。

会议的内容很简单，四月已到，夏天临近，每年夏天最重要的“清凉一夏”促销活动就要展开。

空调作为夏天最重要的电器，自然是本次会议的重点内容。

“咳咳，我先说下吧，看新闻报道，今年夏天来得早也会特别热，我们京东的‘夏日清凉节’活动要抓紧了。”

“和去年一样，这次我们还是和各大空调厂商沟通一下，让他们都拿出一两款性价比高的空调作为‘拳头产品’，我们共同来打造成爆款。”

说话的是家电运营的负责人霍知音。

话音落下，一名员工举手说道：

“那老大，合作的主要厂商还是去年的‘美的’和‘海尔’吗？”

霍知音白了员工一眼。

“那是自然。”

“格力空调不在网上销售，网络上品牌度好的就是美的和海尔了。”

“再说了，你忘了他们去年提供的空调单品连续获得了五六七八，四个月的月销榜第一吗？”

“特别是美的空调，简直嘎嘎乱杀，今年自然和他们再好好合作一下，不然你还想不想要奖金了？”

话音落下，在场所有人都噗嗤笑了出来。

不过很快，每个人都干劲满满。

要知道每年公司总部都会下发相应的活动任务，要是能完成那奖金还真不少。

见状，霍知音也知道大家的积极性被调动起来。

他走到众人面临，伸出手掌。

“来吧，一二三，一起喊个加油，争取今年大家打造一款美的爆款空调。”

“好勒！不用一定美的空调，海尔也行！”

“别贫了，今年可是空调大年，变频空调换代的最佳时候，大家努力啊，一定要打造爆款，拿下月销榜第一！”

“好，一二三，加油！打造美的爆款，拿下月销榜第一！”

第129章 拼夕夕和京东

就在京东家电部门正在积极准备“夏日清凉”活动的时候。

另一边。

拼夕夕高层也在召开几乎一模一样的会议。

“我简单说一下。”

“今年春节活动我们搞得很成功，平台新注册客户相比去年增长了100%，董事长和投资人都很满意。”

“当然，这也是大家的功劳。”

话音落下，现场顿时爆发一阵热烈的掌声。

拼夕夕蓉城分公司负责人张千也激动的拍着手掌。

今年春节活动，他领导的蓉城分公司可是业绩不错，在全国各大分公司里都名列前茅。

“今天开始就是4月份了，我们新的一轮活动又要开始了。”

“二季度我们重点活动方向就是‘夏日家电’活动……”

说着，台上的拼夕夕高层温总停顿片刻，表情渐渐变得严肃。

“大家都知道家电3C业务是京东的核心根基，也是我们拼夕夕一直以来的弱项！”

“我们100元以下的商品，不，准确的说，我们50元以下的商品成交订单占据平台90%以上，

而1000元以上的订单，只有1%不到！”

“究其原因，就是我们的手机、家电业务开展的并不太好！”

话音落下，在场高管都忍不住缩了缩脖子，气氛变得有些凝重。

“当然……”

温彦君温总目光看向张千。

“虽然整体业务量不太好，但还是要重点表扬一下榕城分公司的张千。”

“他主导引入的‘尼采公司’近半年来，特别是今年春节，‘尼采手机’和‘尼采电视’连续霸占月销榜第一，给我们引入了非常多优质的‘高净值客户’，为我们平台家电3C品类成交量做出了重要贡献。”

看到在场众人羡慕的看向自己，张千心里早已乐开花。

不过，他脸上赶紧露出谦逊的表情，连连说道：

“都是温总领导有方……”

“好了。”

温彦君挥挥手，继续道：

“今年春节活动我们靠着‘尼采公司’做的不错，但这次‘夏日活动’，我们肯定是指望不上尼采了。”

“尼采没有空调业务，所以只能在平台现有的资源里寻找2-3家品牌开展活动促销，一步一步将平台家电3C业务做起来。”

说完，他收回目光，低头看了一眼桌面上的资料。

“我们最终的方案是希望和TCL空调、长虹空调谈谈合作，共同打造一两款爆款空调。”

“和长虹空调谈合作的事情就交给你了张千，长虹正好也是你们川省的企业。”

“合作方式还是和之前的一样，平台愿意拿出100-300元每台进行补贴，但唯一的要求你也明白……”

张千神情一紧，急忙点点头。

平台的合作方式很简单，那就是搞补贴。

但是！

给了资源给了钱，要求自然是需要品牌方通过活动带来足够数量的新用户！

要是达不到总部的基准要求，自己可是要负连带责任的！

想到这里，张千忽然一阵蛋疼。

之前和尼采合作自己可从未担心，可现在长虹空调搞补贴吸引新客户……

怎么感觉有点不太稳啊。

“特么的，尼采为什么没有空调？”

温彦君当然不知道张千心里的想法，安排好张千的工作，又看向另一名同事。

“老白，TCL空调的合作就交给你去谈了，TCL空调也是我们重点合作对象，问问他们的要求，只要他们的产品能带来新客户，什么要求都能谈！”

“好！”

……

这场会议持续了一小时。

会议结束，张千正准备离开时，台上的温彦君温总忽然喊住了他。

“张千，你先别走，来我办公室。”

张千心里愣了一下，赶紧答道：

“好的。”