科技：从卖手机开始 第176节

很快，两人一前一后抵达办公室。

温彦君和张千泡了一杯茶，脸上没了刚才会议室里的严肃，看起来温和许多。

“张千，最近半年工作不错，今天我特意找你，你知道什么事吗？”

张千有些不安，努力揣测着温彦君的意图。

最终，他只想到一个可能，试探性的问道：

“是关于尼采公司的事情？”

“没错。”

温彦君点点头。

“之前我们不是和尼采公司签订了半年的‘独家手机’销售协议吗？”

“现在时间已经到期了，你还记得吗？”

张千心里顿时咯噔一声，暗道不好。

实际上，他过完年后就一直挂念着这事。

只是……

“温总，这件事我一直都放在心上，都在跟进啊。”

“只是现在的尼采已经和之前不同了……上次我们和他们达成‘尼采手机’的独家销售权就花费了大量的人情。”

“前段时间尼采莫总已经明确告诉我了，他们接下来肯定是要在京东平台上销售手机的。”

张千没有说谎。

春节过完后，虽然莫燃很忙，但他还是委托李东宝的关系和莫燃见了一面。

莫燃肯定不可能将自己锁死在拼夕夕平台，已经确定将在京东尼采店铺上开始售卖“尼采手机”。

“你的难处我知道。”

温彦君并没有生气，反而轻轻抿了一口茶，接着说道：

“我和高层也商量过了，把尼采锁在我们拼夕夕平台肯定也不现实。”

“但是，尼采我们还是要继续大力拉拢的。”

张千赶紧点头。

温彦君接着说道：

“我们和尼采的私人关系肯定要比京东有优势的，对吧？”

“而且，你也知道，现在尼采在京东的店铺只是普通的第三方店铺，不仅没有京东最优质的自营资源，还要付不菲的‘服务费’和佣金。”

“对比他们在我们拼夕夕平台上的店铺，不仅免费，还会给他大量的平台流量……这就是我们的优势！”

张千渐渐听得明白了，思索片刻，开口道：

“您的意思是：

虽然我们不能阻止尼采在京东上销售，但还是要想办法让他们和我们展开更多的合作？把精力更多放在我们平台上？”

“没错！”

温彦君赞赏的看了一眼。

“京东店铺只有两种模式。”

“一种是自营，一种是第三方，他们的自营店铺都是‘邀请模式’。”

“京东对尼采品牌显然并不重视，估计也不会邀请尼采加入他们的自营。”

“而且……即便京东想要邀请尼采加入自营，按照京东现在的自营模式，你觉得尼采肯定会同意吗？”

张千略微思索片刻，犹豫的摇摇头。

京东自营是京东最好的流量，自营虽然好，但相当于尼采是把产品批发价卖给京东，然后由京东自营部门负责产品的定价、运营和售后。

这样一来，批发价肯定比不上零售价，尼采的利润不可避免的要打折扣。

虽然他和莫燃接触次数不多，但凭借对莫燃的了解，现在的尼采还真不一定会加入自营。

想到这里，张千豁然开朗。

他抬头看向坐在办公桌后方的温彦君，说道：

“温总，我明白了。”

“尼采在京东也不过是第三方店铺，相比，我们平台有绝对诚意和优势。”

“您放心，回去以后我会好好利用我们的优势和尼采谈谈，一定让他们的重心放在我们拼夕夕平台上！”

“好！”

温彦君脸上露出笑容。

“这件事就交给你了。”

……

第二天一早，张千回到蓉城，立即电话预约和莫燃见面。

当天下午，张千来到莫燃办公室。

此行他不敢怠慢，精心挑选了两瓶飞天茅台和一包精美的茶叶作为礼物。

莫燃一见，顿时打趣道：

“张总，这也没过节，您这也太贵重了吧？”

“不碍事莫总，这不还有一个月就到五一劳动节了吗？提前给您过节了。”

“哈哈。”

莫燃哈哈一笑，心里也知道张千隆重拜访定然有事求自己。

片刻后，他轻轻将礼物推了回去。

“上次就和你说过了，如果还想谈手机独家经营的事情，那就不用说了。”

“我已经确定会在京东平台上售卖尼采手机了。”

“不是这件事。”

张千连连摆手。

“莫总，您误会了！”

“我这次前来是听李东宝说，咱们尼采手机正在筹备‘鲁班八号’手机的更新换代，我是专门为了这件事来的。”

“哦？”

见莫燃神色一愣，没有拒绝，张千心中大定，急忙将来之前想好的话术都说出来。

“莫总，您放心，即便您和我们中止‘手机独家销售权’，但我们想要和您继续合作的想法从未改变！我希望未来我们能继续合作，深度合作那种！”

一听这话，莫燃倒是有些意外，又有些感动。

不过，他旋即反应过来，点点头说道：

“张总，谢谢贵公司的好意，我也依然希望和贵平台持续合作。”

“有事您不妨直说。”

张千一听，也不再绕圈子，直接说道：

“莫总，我们不介意您在京东店铺上卖货，但我希望贵公司能将产品重心、营销放在我们拼夕夕平台上。”

说着，张千语气低沉下来。

“想必您也是知道的，咱们尼采手机在京东的店铺是第三方店铺，每年有不菲的佣金不说，还得不到京东最优质的自营店铺流量。”

“相反，我们拼夕夕不仅每年免费提供服务，而且还会给尼采品牌更多的资源流量！”

“就拿您即将换代的‘鲁班八号’来说，只要您愿意，我们依旧会给‘鲁班八号’全平台的推广，适当的话，还可以做一些补贴活动，依旧会竭尽全力想办法打造成平台爆款。”

“而我们的要求很简单，只需要您新款的‘鲁班八号’先在我们拼夕夕平台上首发销售半个月就行！”

莫燃看了一眼张千，明白了话里的意思。

说实话，

虽然中止了和拼夕夕的“尼采手机独家销售权”，但他也确实不想放弃和拼夕夕的良好合作。

不仅是拼夕夕是尼采品牌重生的地方，更是他非常清楚，2017年过后，拼夕夕能彻底起飞，逐步成为炎国电商第一！

他没有理由放弃拼夕夕。

而且。

张千说的也没错。

京东虽然现在流量，特别是家电3C的流量比拼夕夕大很多，但尼采并不是自营店铺，诸如自营的“次日达”、“自营流量”等好处也没得到。

如果真的要在两个平台中选一个重点平台，现在看来无疑还是拼夕夕。

至于新款“鲁班八号”手机的首发。

半个月独家首发，也不是多么过分的要求。

思索片刻后，莫燃脸上露出笑容，然后点点头。

“你的提议不错，半个月的独家首发，我同意了。”

“我也非常希望能和咱们拼夕夕平台一起共同发展下去。”

张千顿时愣住。

“您就同意了？”

“嗯。”

呼！

张千惊喜不已。

原本以为莫燃还会和他谈谈条件什么的，没想到这次这么爽快的就答应了。

“哎哟莫总！你这真是让我措手不及啊……”