重回六零年代，打造百年世家 第253节

　　香港的很多主粮，很多都是从内地进口的，但现在内地如今自己都需要进口，那香港这边的粮食，兜兜转转其实也等于进口海外了。

　　自己有船顺路返回，购买海外粮食也能跟着华润的大订单一起，这价格，绝对能够做到香港进口粮食的极致了。

　　刘华宇眼神一亮，道：“还真是，只要我们能够将米价控制到最低，那肯定能够多吸引不少人稳定来家乐福了。”

　　郑志杰也笑说道：“对，想不到长兴航运帮助内地运粮，居然还能还能帮助到家乐福。”

　　秦志业则笑道：“那这个宣传也交给我，我会在东方日报的报纸上，标一个劲爆标题，现在香港粮价越来越贵，也的确成为市民一个头疼的问题了。”

　　“是啊，能够降低一下物价也好。”杨文东点点头：“水现在已经够头疼了，粮食能便宜点也好。”

　　这也算是一举多得了，以低粮价吸引人，再引导他们长期在家乐福消费，对大家都是好事。

　　不过这也是托了华润大批量买零食的大订单，不然自己单独去美国买，就没那么低价格了。

　　刘华宇又说道：“除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以这样操作，毕竟也不是每个人都在乎稍微便宜一点的大米，我们需要多个商品这样操作。”

　　“一般都是吃的。”杨文东顿了顿说道：“除了米面，常见的还有一些蔬菜、水果，你挑几个能控制低成本的；

　　肉类我们都是进口的，操作不了，但可以试一试鸡蛋，这个需求量特别高。”

　　“鸡蛋？”刘华宇想了想说道：“如果我们直接从乡下采购鸡蛋，倒也的确可以试一下，或许可以资金扶持一些人扩大养鸡场。”

　　“嗯，你自己看着办吧，搞几种特价商品，让任何竞争对手的成本，都不可能低于我们，那就是我们的优势。”杨文东点点头说道。

　　香港的很多食物，其实并非都来自内地，也有很多是从东南亚进口的，包括肉类；

　　可以说港府特意控制，让两边达成平衡。

　　同样，香港本土目前也是有农业的，自然也包括养鸡，自己生产鸡蛋。

　　主要也是因为，现在的运输条件，鸡蛋运输特别容易损坏，成本特高，那还不如在香港养鸡，进口运送易运输的饲料过来。

　　“好的。”刘华宇顿了顿，又道：“杨生，其实还有一样东西，是我们独有的。”

　　杨文东反问道：“你是说塑料袋？”

　　“对。”刘华宇笑说道：“看来杨生也想到了，塑料袋这个东西，对超市的意义太大了，目前香港乃至亚洲这一块，也就我们有；

　　只要我们控制好这个，任何竞争对手，都会受制于这个。”

　　“嗯，我知道，我也准备这么做了。”杨文东点点头，说道：“不过你也别太指望这个，它也只能短期有效；

　　我们的塑料袋卖的那么好，那其他人肯定也会有人做，就算我这边通过台塑控制了原材料，其他大公司也会有人研究的，顶多一年后，就有人能做出来了。”

　　塑料袋是爆款产品，这是毋庸置疑的，别说没有专利，就算有，大概率也守不住，这东西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。

　　因此长兴实业的塑料袋，初期的定价就不是很高，就是为了先席卷一波市场，降低别人入门的利润空间。

　　但无论怎么做，也不可能独家垄断的，这是不可能的事情，只能稍微先缓一缓。

　　刘华宇点点头说道：“能有个一年半载，也算不错了。”

　　“那行，就先这样。”杨文东又道：“做这种服务业，肯定会有竞争对手的，香港没有，出去了也会有，其实也只有有了竞争对手，在竞争的过程中，我们才能学习成长，所以这反而是好事。”

　　家乐福的野心，自然不可能跟前世的李黄瓜一样，只求着垄断香港，然后在这个城市里拼命吸血。

　　走向国际也是必须的，最次一点，以后也是要进军未来改开后的内地以及部分东南亚国家的；

　　所以竞争，也会是必然的。

　　“明白。”刘华宇道：“当初在美国的时候，竞争一样也很多，沃尔玛也是一步一步的成长起来的。”

　　杨文东点点头说道：“对，在香港本土有了经验再去国外，总比在国外出问题的好。

　　另外，你这边还需要偶尔派人去沃尔玛，看看他们那边的运营模式，有没有什么值得学习的。”

　　刘华宇答应说道：“好的。”

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第293章 提前推动未来的TVB

　　第二天，杨文东来到了观塘的长兴产业园。

　　见到魏泽涛后，将自己的要求告知了他。

　　魏泽涛听完后说道：“我们这边，是可以控制好不卖给置地或者怡和的人，连英资那边也可以控制，但我们出去的袋子很多，如果置地的人从其他地方收集，也是行的通的。”

　　杨文东想了想道：“这样做的话，他们的成本就会高不少了。”

　　魏泽涛道：“是高不少，可考虑到袋子本身就非常便宜，就算翻个倍，对置地来说也算不了什么，他们应该能够承受这个成本的；

　　特别是就算是怡和开超市，也不可能立刻开几十家，肯定也跟家乐福一样，慢慢来的，初期顶多也就三四家，不会再多了，人力不够、经验不足，除非他们的高层脑子进水才会大扩张。”

　　杨文东淡笑说道：“这不一定，大企业犯低级错误的也多的是。”

　　很多人都认为大企业肯定很聪明，可实际上，就算是一些国家也是愚蠢的，比如被前世称为猴子的某个国家。

　　魏泽涛想了想说道：“或者，我们直接要求所有贸易公司不容许卖给怡和，但现在发出去的袋子太多，很难控制。”

　　“总是能查到一些踪迹的。”杨文东淡笑说道：“而且我们的袋子大小型号也有很多种，家乐福不管用哪一种，我们顺着销路查，只要他是在香港买的，我们就能查到。”

　　魏泽涛点点头说道：“那好，我这边也会告知一些大的经销商，让他们不得出售大批量袋子给怡和新超市，不过这样的事只能口头告知。”

　　“对，不要形成文件。”杨文东也同意说道。

　　有些事情，暗中做就行了，不方便也没必要公开。

　　魏泽涛又道：“或者我们可以慢慢收回贸易权，我们自己负责，交给长兴贸易来操作，正好也让长兴贸易，开始涉及香港境内的很多现有的经销渠道。”

　　“这个也可以，就都我们自己负责。”杨文东点点头说道。

　　塑料袋的特性，就是几乎任何零售业都需要，大到超市、百货商场，小到杂货店、菜贩子等等。

　　因此，刚刚推出塑料袋的时候，基本上就是谁来拿货就卖，因为这种渠道太多了。

　　不过反过来想，利用塑料袋，其实也是一个打通香港各种渠道的方法，长兴贸易就可以借此得到几乎所有香港各个地方零售点的信息。

　　当然，也不可能直接跟每一个商贩交易，在终端，肯定还是有其他小的经销商的，但能够避开中间的经销商，就很不错了。

　　魏泽涛道：“好，不过，出口那边，也会有漏洞，想完全堵死怡和，也不太可能。”

　　“能这样就行了，不可能因为家乐福有一个竞争对手，就不推广塑料袋。”杨文东摇摇头说道：“增加他们的精力与成本也就行了，想真正击败他们，还是得家乐福本身做的更好，更吸引人才行。”

　　虽然商战里有很多特殊手段，但如果不利用ZZ手段或者非法手段，那最终要赢，还是得靠自己的实力。

　　对于超市，就是供应链的掌控、服务水平、财力；

　　置地的优势物业，也算是核心之一。

　　不过除非准备长期烧钱，不然如果经营不行，那迟早都会败给经营好的同行。

　　二人又来到了塑料袋生产车间，空旷的车间里，又多了两台设备生产线。

　　魏泽涛解释道：“在年初的时候，当第一台生产线被设计出来，认证后没问题，我就又下了4台，就是考虑到塑料袋一旦出来，一台设备肯定不够。”

　　杨文东点点头说道：“做的很好，后面继续下订，这个市场几乎是无限大的，便利贴什么的，根本比不上。”

　　单论规模数量，百个便利贴产业也比不上塑料袋的需求；不过利润方面，那塑料袋就远比不上便利贴了。

　　他要做的，就是利用香港本身就不高的工资水平，在塑料袋这个产业做成巨大的规模效应，从而形成先发优势。

　　而塑料袋的海运成本也不高，自己又有船，可以说各方面都降到极致了。

　　“好的，塑料袋，会成为我们长兴实业未来的一个重点产品了。”魏泽涛也明白老板的意思。

　　这塑料袋，就不是为了赚取暴利的，而是带动就业、带动周围经济发展，以及增加自己集团在香港的影响力。

　　如果塑料袋能够再带动几千上万人的就业，那港府也必然对自己等人高看三分。

　　这样一来，也可以间接的从其他产业获利。

　　再一个就是大家都是华人，也自然希望自己的同胞日子能过的稍微好一点，能达成这样目的的唯一方法，就是发展实业了。

　　二人回到办公室后，杨文东又问：“魔方大赛的事情准备的怎么样了？”

　　魏泽涛说道：“我已经联合秦生，与丽的电视台进行商谈，他们倒也算感兴趣，但收费不便宜，而且，整个节目要由他们控制。”

　　“收费多少?”杨文东问道。

　　魏泽涛说道：“一个晚上的黄金时间，差不多1个小时，收费6000，不过他们内部有一个摄影棚，这个算是附带可以给我们用的。”

　　“6000？倒也还行，我们的奖金就有5000了。”杨文东也没在意这个：“倒是节目由他们控制，好操作吗？”

　　魏泽涛说道：“他们很强势，我们也只能将我们的想法告诉他，怎么拍是他们说了算。”

　　“香港唯一电视台，就是拽啊。”杨文东笑了笑，说道：“那就也派人跟着看看，其实我们本身也没有这方面经验，让他们负责也行。

　　不过我们的人要多学学，多了解，然后也多跟他们内部的人认识认识，打好关系，以后可能还会有合作的。”

　　“好的。”魏泽涛又道：“这次活动会是先录制好，然后上电视节目，所以等结束后定下时间，秦生那边会开始宣传。”

　　“不是直播？也好。”杨文东点点头说道。

　　直播节目，在这个时代也是非常少的，哪怕是电台，都很少直播，除非是国际级别的会议、大型体育赛事等等。

　　魏泽涛又道：“不过我们的节目，对于参与者来说也是公平的，录制的时候就会定下来冠军，亚军。”

　　“好。”杨文东又问：“报名的人多吗？”

　　魏泽涛道：“目前有一百多人了，这个宣传已经开始了，不过来报名的，大部分还是学生。”

　　“学生也好。”杨文东则说道：“我们也只是在香港尝试一下，如果收视率可以的话，那也可以让海外经销商同样操作了。”

　　香港这边的人口与经济，魔方是不会卖的很好的，这次从经济上来看，肯定是亏的，特别是香港只有一万台不到的电视观众。

　　但只要有效果，那就可以在海外部分国家或地区重复操作。

　　当然，魔方赚钱也是次要的，主要还是打开名气，让长兴贸易，可以接触到更多的玩具经销商，从而为未来自己的其他玩具做好准备。

　　回到长兴大厦后，一名助理走了过来：“杨生，香港博物馆的地址，定下来了，大家一致认为在红锦路可以建博物馆。”

　　“红锦路？”杨文东想了想，道：“那个位置确实也还不错。”

　　这个地方以后可就是未来的香港公园，位置当然不会差。

　　选择博物馆地址是内地、港府及自己三方团队一起负责的，这件事他也不参与，毕竟专业性的，只是没想到他们居然选了这个位置。

　　助理说道：“是的，那边的交通也不错，土质也比较好。”

　　杨文东又问道：“那准备拿下多大地皮？”

　　助理说道：“按照内地专家的建议，第一期要50000尺。”

　　“50000尺？那个位置，就算是公共项目，5万尺也不便宜啊。”杨文东说道。